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Social Selling: ascolta, controlla ed influenza.

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Social selling: ascolta, controlla ed influenza. Con gli strumenti oggi a disposizione ogni venditore è potenzialmente in grado di valutare quale tipologia di clienti è più opportuno seguire sulla rete e quale e quando è il momento adatto per poter entrare in contatto e su quale tematica di suo interesse. […]

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Vendere: vuoi smettere di perdere ?

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Vendere: vuoi smettere di perdere ? Comincia ad evitare questi atteggiamenti. Non c’è niente da fare per quanto si possano fare ore ed ore di formazione ai venditori, puntualmente, dopo un mese dalla teoria si ritornano percorrere le stesse abitudini ed a commettere gli stessi errori con il ritorno ai peggiori […]

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Vendere è umano: le basi.

Large group of diversity people sitting in a row on a business conference.

Vendere è umano: le basi. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e negative e tutto quanto necessario per chi gestisce la vendita. Nella vendita, rispetto a solo cinque anni fa, sono cambiate molte cose. Avere tutto quanto si ha oggi a disposizione tra […]

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Social Selling: rendilo semplice.

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Social Selling: rendilo semplice. Da quando ho iniziato a conoscere il mondo dei social media, dal 2009 ad oggi, ho avuto modo di assistere una continua e costante crescita e diffusione di soluzioni, tool e servizi di promozione e lancio di nuove iniziative da centinaia di società e start up […]

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Vendere tra Storytelling e Fake News.

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Vendere tra Storytelling e Fake News. Essere presenti, essere visibili, essere riconoscibili, sono questi alcuni degli indicatori di performance che si stanno affiancando alle tradizionali attività di chi opera nella vendita ed ha iniziato ad usare i social media . Solo che esiste anche il rovescio della medaglia. Per incrementare […]

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L’Eccellenza si può allenare?

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L’Eccellenza si può allenare? “Dovete imparare le regole del gioco. E poi giocare meglio di chiunque altro” Albert Einstein . Chi tra voi manager aziendali non vuole avere una squadra vendita di successo, alzi la mano! Per avere professionisti che siano in grado di far diventare la vostra azienda una azienda […]

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L’incubo dei venditori: KPI e Dashboard.

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L’incubo dei venditori: KPI e Dashboard. Ogni venditore professionista ha un punto di sofferenza che è comune a tutti i suoi colleghi in ogni parte del mondo, il tracciamento e  la rendicontazione delle proprie attività. E questo nervo scoperto acuisce la sofferenza nel momento in cui gli indicatori di controllo del periodo […]

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Il Processo di Vendita non va? Questione di testa !

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Il Processo di Vendita non va? Questione di testa ! Nella vostra azienda avete difficoltà a far gestire correttamente il processo di vendita alla vostra forza vendita? Se la risposta è positiva molto probabilmente dovrete considerare di agire anche sulla componente psicologica nella relazione con i vostri venditori. Un atteggiamento […]

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La Vendita…prima, durante e dopo.

prima durante dopo

La Vendita…prima, durante e dopo. Vendere non è facile ma quello che sicuramente è ancora più difficile è mantenere in azienda lo stesso livello di empatia che si crea con il cliente prima durante e dopo la firma di un contratto. Nel ciclo di vita di una vendita un punto […]

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Il Social Selling non è per impiegati.

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Il Social Selling non è per impiegati. Ossia vivi il cambiamento non lo status quo.  ” Il camminare presuppone che a ogni passo il mondo cambi in qualche suo aspetto e pure che qualcosa cambi in noi. ” Italo Calvino La vendita è un viaggio. Un viaggio che procede con […]

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Social Selling costruisci il tuo marchio.

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Social Selling costruisci il tuo marchio. Il successo non viene per caso c’è sempre una attività che lo genera e ne rende possibile il compimento. Ovvietà chiara a tutti ma che non viene recepita in particolare da coloro che hanno un approccio alle metodologie social selling. Questo è  in parte […]

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I venditori di contenuti.

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I venditori di contenuti. Domande per professionisti della vendita e manager. ” Ci guadagneremmo di più a farci vedere come siamo che a cercar di apparire quel che non siamo. ” François de La Rochefoucauld Da qualche tempo si sta dando una grande enfasi alla generazione di contenuti qualificati per poter […]

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Il miglior venditore è anche il miglior manager?

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Il miglior venditore è anche il miglior manager? No, purtroppo. Questa affermazione è confortata da statistiche abbastanza impietose che ci dicono che tra i leader di vendita, in media,  solo il 44% possiede le competenze necessarie per essere un buon manager e che tra i venditori solo il 3% utilizza […]

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Social Selling e Venditori.

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Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi, ma anche perché non passa giorno che ci si trovi davanti a qualche nuovo scenario del tutto inesplorato da gestire. Scoprire nuove opportunità, conoscere nuove persone, trovare nuove soluzioni, essere ogni giorno […]

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Social Selling e B2B.

b2b

Social Selling e B2B. Il mutato atteggiamento nella selezione dei fornitori da parte dei clienti ha portato a dichiarare Forrester che se i venditori non cambieranno atteggiamento e pianificheranno azioni in grado di allineare il loro approccio al mutato atteggiamento di valutazione e contatto oggi gestito dai buyer, entro il […]

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Il faro della vendita: il processo.

faro

Il faro della vendita: il processo. La vendita è cambiata, lo abbiamo detto e ridetto, ma non sono ancora cambiati i venditori. Non tutti infatti hanno iniziato a seguire il percorso del cliente che li coinvolge in un processo decisionale nuovo più aperto e diretto ma anche più analitico e […]

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Social Selling, Formarsi o Scomparire.

formarsi o scomparire

Social Selling, Formarsi o Scomparire . Nella proliferazione delle piattaforme virtuali e di commercio via web la vendita professionale tradizionale sembra perdere sempre di più spazi vitali e con essa il venditore che vede svanire dal suo orizzonte antichi punti di riferimento oltre all’interlocutore principale, il cliente. Come mail il […]

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Social Selling e Chatbot Semantici .

chatbot

Social Selling e Chatbot Semantici. L‘intelligenza artificiale potrà migliorare l’azione di vendita? O contribuirà a ridurre ancora di più la necessità di avere una interazione umana con un professionista della vendita? Credo che ci dovremo abituare a questi parallelismi che se da un lato ci stimolano a ripensare la nostra […]

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Venditori e Buyer Personas.

buyer personas

Venditori e Buyer Personas. ” Le persone hanno una cosa in comune: sono tutte differenti. ”  Robert Zend Per quelli come me che trenta anni fa hanno iniziato la propria carriera di vendita con quattro strumenti ( sedia, scrivania, telefono e pagine gialle ) e tutta la propria volontà di […]

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