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I venditori di contenuti.

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I venditori di contenuti. Domande per professionisti della vendita e manager. ” Ci guadagneremmo di più a farci vedere come siamo che a cercar di apparire quel che non siamo. ” François de La Rochefoucauld Da qualche tempo si sta dando una grande enfasi alla generazione di contenuti qualificati per poter […]

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Il miglior venditore è anche il miglior manager?

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Il miglior venditore è anche il miglior manager? No, purtroppo. Questa affermazione è confortata da statistiche abbastanza impietose che ci dicono che tra i leader di vendita, in media,  solo il 44% possiede le competenze necessarie per essere un buon manager e che tra i venditori solo il 3% utilizza […]

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Social Selling e Venditori.

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Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi, ma anche perché non passa giorno che ci si trovi davanti a qualche nuovo scenario del tutto inesplorato da gestire. Scoprire nuove opportunità, conoscere nuove persone, trovare nuove soluzioni, essere ogni giorno […]

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Social Selling e B2B.

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Social Selling e B2B. Il mutato atteggiamento nella selezione dei fornitori da parte dei clienti ha portato a dichiarare Forrester che se i venditori non cambieranno atteggiamento e pianificheranno azioni in grado di allineare il loro approccio al mutato atteggiamento di valutazione e contatto oggi gestito dai buyer, entro il […]

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Il faro della vendita: il processo.

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Il faro della vendita: il processo. La vendita è cambiata, lo abbiamo detto e ridetto, ma non sono ancora cambiati i venditori. Non tutti infatti hanno iniziato a seguire il percorso del cliente che li coinvolge in un processo decisionale nuovo più aperto e diretto ma anche più analitico e […]

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Social Selling, Formarsi o Scomparire.

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Social Selling, Formarsi o Scomparire . Nella proliferazione delle piattaforme virtuali e di commercio via web la vendita professionale tradizionale sembra perdere sempre di più spazi vitali e con essa il venditore che vede svanire dal suo orizzonte antichi punti di riferimento oltre all’interlocutore principale, il cliente. Come mail il […]

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Social Selling e Chatbot Semantici .

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Social Selling e Chatbot Semantici. L‘intelligenza artificiale potrà migliorare l’azione di vendita? O contribuirà a ridurre ancora di più la necessità di avere una interazione umana con un professionista della vendita? Credo che ci dovremo abituare a questi parallelismi che se da un lato ci stimolano a ripensare la nostra […]

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Venditori e Buyer Personas.

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Venditori e Buyer Personas. ” Le persone hanno una cosa in comune: sono tutte differenti. ”  Robert Zend Per quelli come me che trenta anni fa hanno iniziato la propria carriera di vendita con quattro strumenti ( sedia, scrivania, telefono e pagine gialle ) e tutta la propria volontà di […]

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Social selling ed il venditore autore.

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Social selling ed il venditore autore. “ È bello scrivere perché riunisce le due gioie: parlare da solo e parlare ad una folla. “ Cesare Pavese Social Selling ed il venditore autore, ossia, quando il giorno …non finisce mai. Per scegliere la strategia giusta per avviare una efficace azione di […]

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I Pilastri della Vendita: l’ottimismo.

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I Pilastri della Vendita: l’ottimismo. “ I perdenti vedono dei temporali, i vincenti vedono degli arcobaleni. I perdenti vedono strade ghiacciate, i vincenti mettono su i pattini da ghiaccio! ” Denis Waitley, Ogni obiettivo sembra irraggiungibile se la nostra mente non ci consente di vedere oltre il punto di arrivo. Il limite da […]

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I Pilastri della Vendita : il processo di vendita.

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I Pilastri della Vendita : il processo di vendita. “Se volete insegnare alla gente un nuovo modo di pensare, non perdete tempo cercando di insegnare loro. Invece, date loro uno strumento, il cui uso li porterà a nuovi modi di pensare.“  Richard Fuller Buckmeister Nella vendita la fortuna è una […]

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Social Selling e Processo di Vendita.

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Social Selling e Processo di Vendita. L’azione di social selling può essere indipendente dal processo di vendita aziendale? Secondo il nostro modo di approcciare il social selling, no. Non solo, senza una attenta pianificazione e suddivisione in fasi l’azione di social selling assume una inconsistenza tale da essere considerata come […]

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Consulente Commerciale Strutture Alberghiere in Dolomiti.it srl

  Dolomiti.it S.r.l. è una società attiva nel campo della Comunicazione Multimediale e del Marketing Turistico nonché titolare dell’omonimo portale www.dolomiti.it dal 1996, ora affiancato da una serie di portali verticali turistici (es. www.dolomiticlass.it,  www.dolomitimeteo.it,  www.dolomitiunesco.it), con sedi a Belluno, Bolzano e Milano, fornitrice di contenuti e informazioni sul territorio delle Dolomiti […]

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Social Selling e l’ubiquità perfetta.

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Social Selling e l’ubiquità perfetta. Non c’è dubbio che una delle caratteristiche di un venditore eccellente è quella di saper essere al posto giusto, al momento giusto, con le persone giuste e con l’offerta giusta. Per ottenere grandi risultati con continuità questa deve essere una condizione valida per più clienti […]

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Social Selling: non vendere…per vendere di più.

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Social Selling: non vendere…per vendere di più. ” Il social selling è una perdita di tempo, a cosa serve passare il tempo, già di per sè una risorsa ridotta, su internet ed i social media? Lasciamo questa attività al marketing ed alla comunicazione, è il loro pane quotidiano. ” Una […]

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Social Selling Netiquette.

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Social Selling Netiquette. ” I principi di base del galateo informatico sono, al pari dell’educazione quotidiana, quelli di essere il meno possibile invasivi e scortesi. ” Wikipedia La grande quantità di informazioni che vengono condivise giornalmente sui social media in tutto il mondo, per catturare l’attenzione di buyer, prospect e lettori […]

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Quanto costa rinviare ?

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Quanto costa rinviare ?   ” Usa il tempo, non lasciare che scivoli via. ” William Shakespeare . Se c’è una cosa che si nota subito in un buon venditore è la capacità di prendere l’iniziativa e non aspettare il domani, ma anticiparlo. Eppure quante volte ci troviamo nella situazione in cui […]

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Come creare una squadra di vendita eccellente.

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Come creare una squadra di vendita eccellente. Avere una squadra di vendita performante è il sogno di ogni sales manager. Ma per creare una squadra efficace ed efficiente sono necessari tempo, impegno, risorse e …le persone giuste al posto giusto. Si perché molto spesso non è sufficiente avere un buon venditore […]

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Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda.

Social sales enablement

Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda. Ossia parliamo di come avviare concretamente un processo di integrazione tra le tecniche di social selling ed il processo di vendita in azienda, per produrre risultati. Abbiamo visto che per avviare una adeguata azione di social selling in azienda è necessario avviare […]

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I Pilastri della Vendita: il gioco di squadra.

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I Pilastri della Vendita : il gioco di Squadra. Quando si parla di vendita ci sono sempre due scenari che si profilano quello del singolo e quello del gruppo. Il talento della vendita o il veterano della vendita amano spesso muoversi in solitaria, ma per una azienda il tutto deve […]

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