Close

Blog

Vendere: Commerciale o Consulente ?

Commerciale o Consulente

Vendere: come Commerciale o come Consulente? Considerazioni sulla figura del venditore e la sua percezione in azienda e sul mercato. Con il termine “ Commerciale “ si identifica da sempre una categoria di persone che sono preposte in una azienda alla promozione e vendita dei prodotti e dei servizi della azienda stessa. […]

Leggi articolo

Social Selling: la qualitá come abitudine.

la qualità come abitudine

Social Selling: la qualitá come abitudine. Parliamo di soluzioni in grado di rendere efficace la vostra azione social selling. Il cliente è stanco di sentirsi sollecitare continuamente e costantemente da venditori che propongono sempre i soliti servizi, soluzioni e prodotti, sempre migliori rispetto a quelli degli altri concorrenti, sempre e […]

Leggi articolo

Social Selling: influenzare uno sconosciuto.

Social Selling: influenzare uno sconosciuto.

Social Selling: influenzare uno sconosciuto. Come influenzare chi può essere un nostro nuovo cliente? È una semplice regola che ci hanno insegnato da bambini “ mai parlare con chi non si conosce “. Una regola che abbiamo avuto modo di comprendere entrando in relazione con le persone al di fuori […]

Leggi articolo

Social Selling: getta le tue reti.

Social selling: getta le tue reti.

Social Selling: creare la propria rete. Riflessioni e consigli per iniziare la vostra presenza sulla rete e creare la vostra rete di contatti professionali. ” Getta le tue reti, buona pesca ci sarà. ” Prendendo spunto da una nota canzone di Pierangelo Bertoli “ Pescatore “ oggi parliamo di come […]

Leggi articolo

Cosa è l’etica nella vendita?

cosa è l'etica nella vendita

Cosa è l’etica nella vendita? Il venditore rispetta sempre l’etica del proprio comportamento non proponendo una vendita inutile al cliente? O il ricavo ed i propri obiettivi del mese vengono prima? Cosa fa di una vendita, una vendita etica? Dipende tutto solo dal venditore o dal contesto societario in cui questi opera? […]

Leggi articolo

Social Selling: per vincere vi serve un back office.

Social Selling: per vincere vi serve un back office.

Social Selling: per vincere vi serve un back office. Come organizzare al meglio la propria azione di social selling dopo la fase di formazione. Avete finalmente capito che per ottenere migliori risultati di vendita dai vostri venditori dovete cambiare paradigma di vendita. Non più il cliente al centro dei vostri interessi […]

Leggi articolo

La Torre di Babele.

La Torre di Babele.

La Torre di Babele. La Torre di Babele, ossia con quante persone pensate di poter parlare nella vostra breve esistenza sulla rete internet ? Ho accumulato più di 14.000 contatti solo sul network Linkedin. Se con ognuno dovessi parlare in media 5 min avrei un impegno di tempo di 70.000 […]

Leggi articolo

La guerra dei network.

la guerra dei network

La guerra dei network. Come gestire ed interpretare la vostra presenza sui social media e social network. Fino a un decennio fa la rete internet era una innovazione circoscritta ad aree ben definite di utenti, aziende, universitá, pubbliche amministrazioni, ricerca,….iniziavano a crearsi le prime comunità di navigatori. Con l’arrivo dei […]

Leggi articolo

Vendete senza processo di vendita ? Ahi!ahi!ahi!ahi!

vendete senza processo di vendita

Vendete senza processo di vendita ? Ahi!ahi!ahi!ahi!  Non date la colpa sempre ad altri di inefficienze e mancanze in casa vostra. Avete una buona squadra di vendita, almeno sulla carta…, i risultati sono altalenanti, un mese va bene… un altro forse, quello dopo un po’ meno, poi si ricomincia. “ […]

Leggi articolo

Siete venditori o portatori di ordini?

Siete venditori o portatori di ordini?

Siete venditori o portatori di ordini? Considerazioni sulla figura del professionista della vendita. Semplice come vedere il giorno e la notte. Un portatore di ordini non ha bisogno di vendere perché non avrà bisogno di relazionarsi con la controparte per influenzarne il comportamento. Questa è la vera differenza tra portatore […]

Leggi articolo

Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente.

Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente.

Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente. Due nuove discipline della vendita professionale complementari e interdipendenti per affrontare il percorso del cliente. Nei nostri corsi di introduzione al social selling abbiamo inserito una fase fondamentale senza la quale la sola azione di social selling rimarrebbe un semplice e […]

Leggi articolo

Vendere con le referenze.

Vendere con le referenze.

Vendere con le referenze. Valorizzare il proprio portafoglio clienti per crescere più rapidamente. Uno degli impegni che gravano settimanalmente su ogni venditore è incrementare i contatti in portafoglio per avere lead maggiormente qualificate ed affidabili da inserire nella pipeline. Scouting sempre più difficile da sostenere che puntualmente porta nelle riunioni […]

Leggi articolo

Vendere: tre indicatori di successo.

Vendere: tre indicatori di successo.

Vendere: tre indicatori di successo. Elementi di valutazione per le risorse che entrano nella vostra squadra di vendita. Si nasce o si diventa venditori ? Vecchio adagio che abbiamo già affrontato in precedenti articoli. Oggi valutiamo altri punti di vista. Esistono delle qualità che se opportunamente sviluppate possono facilitare la scelta […]

Leggi articolo

Il silenzio dei clienti.

Il silenzio dei clienti.

Il silenzio dei clienti. Quando una risposta …non arriva mai. Quante volte vi è successo di rimanere appesi ad un sottile filo di comunicazione che non si rompe mai perché siete in attesa dall’altra parte di un segnale che non arriva? Il rifiuto di una proposta diventa molto più forte quanto il […]

Leggi articolo

Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti?

Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti?

Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti? Digressione sulla trasparenza della nostra presenza in rete presente e futura. Si sa che la rete internet è nata per far condividere, anche se i primi ad usarla sono stati militari che avevano in mente ben altro tipo di condivisioni.  Lo sviluppo delle relazioni […]

Leggi articolo

Vendere aiutando a vendere.

Vendere aiutando a vendere.

Vendere aiutando a vendere.  Il venditore dei nostri giorni ha una vasta gamma di strumenti a disposizione per poter fare bene il proprio lavoro. Dai prodotti standard come posta elettronica e dispositivi mobili alle applicazioni per tracciare chi visita il sito web, produrre articoli e redazionali con blog, infografiche, realizzare webinars […]

Leggi articolo

Quello che nessuno vi dirà mai sulla vendita.

Quello che nessuno vi dirà mai sulla vendita.

Quello che nessuno vi dirà mai sulla vendita. E so già che attirerò strali di commenti negativi… io stesso ho difficoltà a credere di essere riuscito a scrivere…. Vendere è una delle professioni più belle ma anche una delle più difficili da sostenere. Nel nostro ebook ” i pilastri della vendita […]

Leggi articolo

Come comprano oggi i vostri clienti.

Come comprano oggi i vostri clienti.

Come comprano oggi i vostri clienti.  Considerazioni e consigli ai venditori in un mercato che cambia.  Nell‘era del cliente, con l’incremento costante dell’uso delle tecnologie web, il comportamento di acquisto dei clienti è radicalmente cambiato . Si è passati dalla attesa alla azione. Oggi i clienti sono particolarmente attivi on-line […]

Leggi articolo

Social Selling e il miraggio del business facile.

Social Selling e il miraggio del business facile.

Social Selling e il miraggio del business facile. La presenza in rete dei venditori che hanno intravisto nelle potenzialità del social selling un canale preferenziale per vendere, sta generando il tipico effetto boomerang per cui tutti oggi si stanno proponendo come grandi socializzatori sui social network professionali con l’idea che […]

Leggi articolo