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28 gennaio 2010

James W.Pickens – “L’arte di concludere una vendita”

James W.Pickens – “L’arte di concludere una vendita” – ed. Longanesi & C.

Dedicato a tutti i professionisti che ogni giorno devono affrontare un mercato «duro» la cui regola è la competizione, questo libro ha tre funzioni principali:

1. È un libro di consultazione completo sul modo di concludere una vendita.
2. È una guida ai nuovi modi di portare a buon fine le trattative nel mercato concorrenziale di oggi.
3. Introduce una formula di vendita, il «segreto di Sam», il cui dimostrato record di successo supera tutte le altre tecniche utilizzate in qualsiasi parte del mondo.

Non è un manuale per il dilettante autodidatta: è la Bibbia del «Super Agente». Non è stato scritto per chi si accontenta di restare nella media, per il venditore qualunque o per chi desidera semplicemente avere una conoscenza superficiale dei trucchi di vendita. È stato studiato per aiutare i Super Agenti a studiare, assimilare e perfezionare quelle che si sono dimostrate le migliori procedure di vendita mai elaborate. Uno strumento indispensabile per diventare venditori di successo.

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