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3 febbraio 2010

Come superare i filtri ? How to bypass filters?

dalle Discussioni de il Commerciale – The Salesman su LinkedIn. Discussione avviata da Valerio Gatti – Bologna .

Quante volte non riusciamo a parlare con il nostro interlocutore, che si è ben guardato da darci numero di cellulare, bollente per contratto da 1 milione di EUR, perché la “maledetta” segretaria ci dice che è in riunione o non è ancora arrivato, ecc, ecc. Lasciamo il messaggio ma regolarmente non veniamo chiamati. Allora richiamiamo noi, ma stessa storia.

La cosa ci fa innervosire per non dire peggio. Il progetto si è raffreddato ? Avrà già ordinato alla concorrenza ? Gli sto antipatico ?

Quali sistemi/strategie usate ?

Quale magica frase dite alla segretaria per farvelo passare ?

Ve ne dico qualcuna delle mie:

– gli devo dare alcune informazioni che mi aveva chiesto

– lo sto richiamando perché mi aveva chiamato ieri ma ero in riunione

p.s. c’è anche un altro caso più difficile, molto comune in nord-america: la centralinista vi passa il numero interno e vi risponde sempre la segreteria (voice-mail) e quindi non riuscite mai a parlare con la persona …
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