Close

3 febbraio 2010

G. A. Michaelson – S. W. Michaelson – ” SUN TZU Strategie per la vendita ”

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta “occupandosi” di vendite.

Strategie per la venditaCon osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la “battaglia delle vendite” o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l’insegnamento dell’antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l’acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro.

Rivisitando i passi principali de L’Arte della Guerra, il lettore imparerà a:

• occupare il terreno più favorevole;

• essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere;

• essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze;

• prendere l’iniziativa per battere i concorrenti sul tempo;

• vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore;

• vendere soluzioni.

Rispondi