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3 febbraio 2010

Jeffrey Gitomer – ” Il libretto rosso del grande venditore ”

[amazon_link id=”1885167601″ target=”_blank” ]Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness[/amazon_link]Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatnessil libretto rosso del grande venditore

Tutti abbiamo a che fare con la «vendita» e imparare ad avere un atteggiamento determinato è fondamentale: sia per convincere il tuo capo a darti un aumento sia per convincere un cliente a chiudere un contratto. Costruito ad arte per una lettura veloce e immediata è un libro dal forte impatto visivo con brevi capito letti dal titolo esplicativo [per esempio: «Se non sai arrivare a chi firma l’acquisto, sei fottuto») in cui l’autore dispensa consigli e spiega le tecniche utilizzando sia il colore sia il formato del carattere. Nel volume compaiono due simpatici personaggi: il perdente e il vincente che spiegano in una frase qual è l’atteggiamento [inutile) di chi si piange addosso e qual è quello vincente di chi si rimbocca le maniche.

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