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3 febbraio 2010

Qual’è il cocktail giusto per avere un buon Venditore che gestisce la vendita al Cliente finale tramite Partner? What is the right cocktail for a good sales person managing the sale to the end customer through a partner?

dalle Discussioni de il Commerciale – The Salesman su LinkedIn.

Leggendo e trovandomi completamente d’accordo sulle definizioni (“Hunter” e “Farmer” e relative miscellanee) date dall’estensore del commento (in inglese) che Guido Alessandro Gozzi ha condiviso relativamente al suo post “Lupo Solitario o Branco di Lupi?” [ http://bit.ly/2Ua43O ] mi sorge una domanda: quali devono essere le caratteristiche da ricercare in un Venditore che debba gestire la vendita al Cliente finale tramite Partner autorizzati? Ci si può limitare a fare un cocktail tra le caratteristiche di Hunter e di Farmer, del tipo 1/3 di Hunter e 2/3 di Farmer + 1 oliva verde (ma l’oliva verde in che cosa consiste?), oppure bisogna aggiungere qualcosa di più forte o comunque diverso?

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