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4 febbraio 2010

M.E.D.D.I.C. Sales process

dalle Discussioni de il Commerciale – The Salesman su LinkedIn. Discussione avviata da Roberto Sacco – Roma.

M.E.D.D.I.C. Sales process

Metric

Economic buyer

Decision making process

Decision making criteria

Identify pain

Champion

C’è chi dice che per vendere soluzioni è indispensabile coprire tutte le diverse fasi del modello. Lo conoscete? Lo usate? Che ne pensate?

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