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24 gennaio 2011

Mario Silvano – ” Coaching per il team di vendita “

Cambia il modo di formare e coinvolgere il personale di vendita. Il coaching è il metodo che valorizza di più le capacità del personale di vendita in qualsiasi settore: industria, servizi, distribuzione. L’approccio prevede un forte coinvolgimento di tutta la struttura, dal direttore commerciale ai singoli venditori. Il coachig si basa su alcuni principi: l’autoanalisi per la consapevolezza, la responsabilizzazione per operare attraverso piani di azione, l’applicazione sul campo (si impara facendo) con assistenza a distanza, un confronto continuo con gli altri venditori per migliorarsi reciprocamente, la valutazione dei risultati in funzione degli obiettivi.

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