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7 febbraio 2011

Qual è la base della vendita? La visita. Ecco un foglio-appunti strutturato per migliorarla.


Dalle Discussioni su Linkedin , discussione di Walter Vannini, Rimini Area, Italy.

” A parlare di CRM ci vuole poco. Fare in modo che serva, però, è un’altra cosa.

Almeno 3 commerciali su 4 non sanno quali informazioni “devono” comunque portare in azienda dopo una visita, indipendentemente dalla vendita. Con questo blocco strutturato, realizzato assieme ad Antonio Saioni (20 anni da commerciale) si può cominciare a migliorare le visite, e con quelle la conoscenza dei clienti, e con quella i prodotti e i servizi, e con quelli il business.
Ma tutto comincia con una buona visita. ”

Come vendere meglio: il SalesPad

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