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6 maggio 2011

J.C.Feigon : ” Vendere 2.0 “

Siete professionisti delle vendite interne? Vi sentite in prima linea nella competizione commerciale? Siete alla perenne ricerca di nuovi mezzi per entrare in contatto con potenziali clienti? Avete l’esigenza di individuare i decisori e trovare modi efficaci per catturare la loro attenzione al telefono e on-line? Volete chiudere rapidamente la trattativa? Il metodo ideato da Josiane Feigon, esposto in questo libro, vi aiuterà a fare tutto questo e ancor di più. Costruito su 10 skill fondamentali, facili da apprendere e indispensabili da padroneggiare nel ciclo di vendita, Vendere 2.0 insegna in modo chiaro e semplice a: – superare definitivamente il “blocco del venditore”; – usare frasi ad effetto che catturino l’attenzione del potenziale cliente; – fare domande che svelino i bisogni reali del cliente; – aggirare ostacoli, filtri e intermediari, per arrivare ai decisori e ai buyer che veramente contano; – dedicare più tempo a quel che sapete fare meglio, ossia vendere, lasciando perdere tutte le attività dispersive e poco redditizie; – trasformare la frustrazione in successo e in vendite.

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