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4 agosto 2011

Capi Area inquadrati come Agenti di Commercio. Le esperienze ed i pareri che raccolgo da clienti ed agenti sono spesso contrastanti …

Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn. Discussione avviata da Vittorio Bellini.

“… in diversi ambiti (vendita diretta, horeca, utilities) oltre alle agenzie strutturate con subagenti mi capita di incontrare agenti di commercio che operano come capi area, con responsabilità di reclutamento, addestramento e coordinamento di altri agenti e di gestione di grandi clienti.
Si sta configurando un altro modello di rete vendita o sono solo eccezioni dovute alla necessità di variabilizzare un costo? ”

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