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28 settembre 2011

B.Busacca/M.Costabile/F.Ancarani:” Prezzo e valore per il Cliente “

Troppo spesso le imprese fissano i loro prezzi in modo approssimativo, senza valutare attentamente le percezioni di valore dei clienti. In tal modo esse rischiano di perdere importanti occasioni sul mercato. Il libro si propone di illustrare le metodologie di definizione del prezzo basate sul valore percepito dal cliente, con l’obiettivo di aumentare sia la profittabilità delle imprese sia la soddisfazione della clientela.

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