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28 settembre 2011

Massimo Peltretti : ” Sales Force Management “

Nessuna azienda può avere più successo della propria rete di vendita. La gestione dei processi commerciali è un decisivo banco di prova per le imprese. I rapporti con la clientela e la focalizzazione di un’organizzazione interna efficace sono infatti i due asset principali su cui costruire una performance commerciale vincente, nel medio e nel lungo periodo. Questo manuale illustra una metodologia nata sul campo e sperimentata con successo da decine di aziende, di ogni dimensione. Che cosa significa organizzare e gestire una rete di vendita? E come si può ottimizzare la relazione con il cliente, autentico “driver” della redditività di un’impresa? Nel nuovo contesto economico, occorre lavorare al proprio meglio sul “capitale organizzativo” dell’impresa, cioè sulla sua capacità di mettere in moto e di sostenere il cambiamento. E dunque: Cultura d’impresa, Leadership, Allineamento, Lavoro di squadra. Attraverso 10 domande chiave, manager e imprenditori potranno individuare i “nodi da sciogliere” e adattare la metodologia proposta in questo libro alla loro strategia. Massimo Peltretti è un top manager e qui svela i segreti di una performance vincente.

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