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1 dicembre 2011

Richard d’Aveni : ” Commodity Trap “

Richard A. D’Aveni è uno dei massimi esperti di strategia di marketing oggi al mondo. Thinkers 50, la più importante classifica in questo campo, lo ha segnalato insieme a personalità come Steve Jobs, Bill Gates, Jack Welch, Philip Kotler, Michael Porter, Stephen Covey, Jonas Ridderstråle, Henry Mintzberg, Don Tapscott In questo volume offre un modello ampiamente sperimentato per combattere – e sconfiggere – quella che definisce la trappola della commoditization (che affligge ogni settore industriale). La vostra impresa sta migliorando il valore dei prodotti ma al tempo stesso diminuendo i prezzi solo per rimanere al passo con la concorrenza? Siete costretti a ridurre la qualità per adeguarvi al calo dei prezzi nel vostro settore? Non siete più in grado di proporre un premium price per i vostri prodotti? Se la risposta a una di queste domande è sì, la vostra azienda è caduta in una commodity trap – un’insidiosa forma di ipercompetizione che è in grado non solo di spazzar via la vostra attività, ma anche di sconvolgere e distruggere interi settori e mercati. In questo libro, il guru della strategia Richard A. D’Aveni afferma che le imprese in genere rispondono alla commoditization differenziando costantemente la loro offerta e riducendo i prezzi. Ma si tratta di strategie provvisorie, che non risolvono il problema. Per uscire da una commodity trap, afferma D’Aveni, i manager devono capire i meccanismi della commoditization e individuarne i segnali, oltre a ristrutturare il loro mercato. Basandosi su uno studio approfondito condotto su più di trenta settori industriali – dai ristoranti alla distribuzione al dettaglio alle automobili.

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