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5 dicembre 2011

Agostino La Bella : ” Convincere e motivare ”

Questo volume tratta un tema importante nelle imprese, nelle relazioni interpersonali, nella vita in famiglia, nella politica, persino nelle transazioni occasionali che tutti facciamo per acquisti di varia natura. Il tema è: cosa possiamo fare non solo per modificare opinioni e comportamenti degli altri in modo conforme ai nostri obiettivi, ma anche per spingerli ad aumentare il loro livello d’ingaggio nella direzione desiderata. Non basta convincere… occorre la spinta all’azione che solo una profonda ed efficace motivazione può dare. La persuasione, nel bene e nel male, è una delle caratteristiche di una società evoluta. Proprio per questo, però, è divenuta così pervasiva e, anche, determinante per il “successo” personale, qualunque sia il ignificato che diamo a questa parola. Così com’è diventata essenziale la capacità di riconoscere le tecniche che sono utilizzate e di resistervi. Il repertorio di teorie, indicazioni, metodi e schemi pratici, contenuto nel libro aiuta ad acquisire una buona familiarità con i meccanismi fondamentali del processo di persuasione, sufficiente per garantire un margine di vantaggio all’interno di qualunque sistema relazionale. Quel margine che spesso può fare la differenza e permetterci di uscire “vincenti” da una trattativa, un confronto, una prova difficile in cui sia richiesta la capacità di convincere e motivare altre persone.

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