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13 settembre 2012

Come Formulare la domanda di chiusura in una vendita?

Quello che segue è un guest post di Rocco Lanatà che recensisce il  nuovo libro Ronald Joseph Kule “Vendere: meglio, più facilmente e con maestria”.

La storia che segue è tratta dal libro “Vendere: meglio, più facilmente e con maestria”, che è la versione italiana del celebre libro dell’autore americano Ronald Joseph Kule, il manuale delle semplici vere basi, ideale per le aziende e per l’autoformazione, perché include esercizi di vendita per migliorare velocemente le capacità di vendita di chiunque, brillante venditore o alle prime armi. Prestate attenzione, imparate e impiegate bene la definizione che segue, in quanto non è presente in nessun altro libro sulle vendite.
“I venditori conversavano fra loro seduti al tavolo della sala riunioni, aspettando che il manager delle vendite arrivasse e desse avvio al meeting settimanale. Quando fece il suo ingresso nella sala, questa risuonava ancora del frastuono delle nostre voci. Andò dritto verso il tavolo e sbattendo la mano sul tavolo, urlò: “FATE SILENZIO!”

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