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23 ottobre 2014

Stefano Verga: ” Strategie per raddoppiare le vendite “

La Libreria del Commerciale

strategie per raddoppiare le venditeDopo due anni di intenso lavoro Stefano Verga ha finalmente terminato un progetto che ha l’obiettivo di condividere diverse strategie e strumenti pragmatici per aumentare le vendite e la marginalità, migliorando l’efficacia commerciale.

Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita.

E’ quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.

Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.

Questo libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale.

La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta quelli per incrementare i risultati di sell-out.

Il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.

Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall’autore:

  • Posizionamento
  • Ricerca di nuovi clienti
  • Customer intelligence
  • Trasformazione di clienti potenziali in clienti attuali
  • Incremento del business dei clienti attuali
  • Analisi strategica dei dati di vendita

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