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24 ottobre 2017

Vendere: meglio avere un Manager o un Leader?

manager o leader

Vendere:  meglio avere un Manager o un Leader ? Nelle aziende figure guida sono poche, alcune si presentano con dei ruoli che non sono riconosciuti dai loro collaboratori, quali riconoscere e come.

Molti in azienda identificano il Manager con il Leader o pensano che le due funzioni corrispondano alla stessa attività o siano identificabili dalla stessa persona. Non sempre è così. Quando si entra in azione la differenza salta subito agli occhi.

  • Il Manager è il responsabile del controllo e della gestione di una parte delle attività aziendali  nel nostro caso delle vendite.
  • Il Leader è una persona capace di guidare, ispirare e motivare un gruppo di persone ( venditori ) al raggiungimento di un obiettivo. Molti ottimi manager non sono ottimi leader e viceversa.

Riuscire a creare un equilibrio tra queste due figure produce dei Sales Manager che sono anche Leader e quindi in grado di gestire compiti e responsabilità routinarie ispirando e guidando al tempo stesso verso grandi obiettivi la propria squadra.

Per riuscire a identificare le caratteristiche di un buon manager e di un buon leader basta osservare le loro azioni.

Un leader

• Pensa al di fuori degli schemi per identificare nuove opportunità.

• Ispira e motiva la propria squadra.

• Si assume la responsabilità e da l’esempio.

• È a fianco di chi sbaglia e suggerisce come superare gli ostacoli

• È sempre disponibile e onesto.

• È promotore convinto di ogni nuova iniziativa.

Un manager

• Garantisce che i processi siano eseguiti correttamente.

• Gestisce dati ed informazioni per verificare gli obiettivi.

• Controlla che la squadra disponga del necessario per svolgere il lavoro.

• Risolve problemi e organizza azioni.

• Fornisce una comunicazione regolare a tutta la squadra.

Nella vostra squadra quanti leader avete ? Riuscite a farli coesistere ? Ed i vostri manager sanno riconoscere e gestire un leader ?

Volete approfondire i temi di questo articolo per la vostra azienda? contattateci o iscrivetevi alla nostra newsletter sul sito web www.ilcommercialethesalesman.com .

 

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