Category Archives: Come vendere il riso ai cinesi

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Le ricerche di mercato in Cina e le difficoltà dei players locali e stranieri

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La fame di ricerche di mercato in Cina ha portato ad una continua espansione di questo segmento, solo negli ultimi 10 anni la cifra spesa dalle agenzie di ricerche di mercato è quadruplicata; il settore oggi vale oltre 600 milioni di USD e per il 2012 si ritiene che la Cina supererà il Giappone diventando il quinto più grande mercato per le ricerche sul campo. Per molti anni sono stati esclusivamente i brand globali occidentali a commissionarle, ma ora il … Continue reading →

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Il nostro Brand in Cina

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Il ruolo del brand sta nel creare fiducia nelle menti dei consumatori e clienti: i grandi brand che ben conosciamo lavorano incessantemente per essere visti dai propri clienti di continuo sotto una luce nuova, si re-inventano per trasmettere un benefit o un’idea in perenne evoluzione. Un brand per essere tale deve rappresentare determinate caratteristiche riconoscibili: deve essere internazionale nello scopo e nelle sensazioni che evoca, deve mantenere uno stile ed un insieme di valori costanti nel tempo e nei vari … Continue reading →

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Ad ognuno il giusto regalo

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In un rapporto con i cinesi, che sia per lavoro o che si tratti di amicizia, e’ bene essere consapevoli delle usanze locali anche in ambito di regali. I regali che offrite in occasione di visite ufficiali o incontri di lavoro possono essere di due tipi: uno più grande per l’intero staff cinese, ed altri più piccoli per tutti i singoli membri del gruppo. Potete offrire anche un regalo doppio che significa doppia fortuna dato che ricorda l’ideogramma di “fortuna”, … Continue reading →

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Presentazione del libro ” Come vendere il riso ai cinesi ” – Schio (Vi) 8 aprile 2011

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Presentazione del libro ” Come vendere il riso ai cinesi ” – Schio (Vi) 8 aprile 2011

è con grande piacere che Vi annunciamo l’appuntamento per la prima presentazione del nuovo libro della nostra collega Virginia Busato  ”Come vendere il riso ai cinesi – Guida pratica al marketing interculturale verso la Cina per le Piccole e Medie Imprese  Italiane”  che si terrà a Schio (VI) venerdì 8 Aprile alle 20.30.

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Paese che vai, rifiuto che trovi

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La cultura cinese prevede che la massima forma di scortesia risieda nel non soddisfare una richiesta da parte di un ospite, e, piu’ in generale, nell’opporre un esplicito rifiuto. La controparte asiatica non si esporra’ pubblicamente a critiche e difficilmente esternera’ disgusto o risentimento, cerchera’ invece altre vie alternative; infatti i cinesi si sono specializzati in sottili forme di ostruzionismo passivo, che si rivelano tanto efficaci quanto quelle attive se non addirittura di più. La necessità di mantenere l’armonia e … Continue reading →

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Perdere la faccia in Cina

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La comprensione della mentalità cinese non può essere completa senza l’analisi del concetto di Mianzi, ovvero di “faccia”. Avere faccia in cinese significa avere un alto status agli occhi di chi ci circonda, rappresenta un marchio di dignità personale ed è un concetto tremendamente serio in Cina. I cinesi sono molto sensibili all’avere ed a mantenere la faccia in ogni aspetto della vita sociale e lavorativa; pensate che non è solo l’individuo ad avere faccia, ma anche le organizzazioni, i … Continue reading →

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E’ iniziato l’anno del coniglio in Cina

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Come si festeggia il capodanno cinese Anche se non è direttamente collegato alla vendita mi sembrava carino condividere con voi questo cartone che spiega come si festeggia il capodanno cinese. E’ appena iniziato l’anno del coniglio, e in questo video trovo racchiuso tutto il sogno cinese: una casa singola, la macchina, il figlio unico, i nonni accuditi in casa, la vita in una città moderna… Che il nuovo anno vi porti tanti affari proficui con la Cina! 兔年快乐!

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Dietro la maschera: l’impassibilità dei cinesi

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La proverbiale impassibilita’ dei cinesi e’ ormai riconosciuta da noi occidentali come una caratteristica peculiare di questo popolo, caratteristica che crea un vero e proprio muro di vetro nel nostro tentativo di comunicare ed interagire. Se chiedete poi un parere ad un italiano medio, chiassoso ed espansivo per abitudini e cultura, vi dira’ che i cinesi sono imperscrutabili, di ghiaccio, e che e’ assolutamente impossibile capire cosa passi loro per la mente. Ovviamente i cinesi non sono affatto privi di … Continue reading →