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Look beyond the surface

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Look beyond the surface

I nostri occhi sono un potentissimo strumento di comunicazione. Quando guardiamo negli occhi qualcuno per 1,5 secondi, stabiliamo quello che viene definito ContattoOculare, cioè l’incipit di qualsiasi rapporto interpersonale. Il contatto oculare è come uno scontro diretto che tra sconosciuti non dovrebbe prolungarsi per più di 2 secondi e che in situazione amicali o di rapporti lavorativi consolidati raggiunge i 4 secondi. Lo sguardo svolge la funzione di regolare il flusso comunicativo e di stabilire i turni di dialogo; quando si … Continue reading →

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Vendere al 5 %.

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Vendere al 5 %.

E’ oramai un dato di fatto. E’ una realtà difficile a nascondersi oramai. E’ parte del nostro tessuto commerciale. In che dimensione? Con quali percentuali di diffusione ? Quello che sentiamo dai giornali e che vediamo passare davanti ai nostri occhi è la visione di una realtà parallela, una seconda dimensione che ci coinvolge solo nel momento in cui emerge dalla nebbia e dal silenzio, che sappiamo esistere ma di cui non parliamo mai. La corruzione nelle grandi attività commerciali … Continue reading →

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Le 12 citazioni da “Il Padrino” utili alla vendita

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Le 12 citazioni da “Il Padrino” utili alla vendita

Tempo di lettura medio 6 minuti e 40 secondi, esattamente due volte la durata di “The Godfather theme” eseguita da Slash: http://www.youtube.com/watch?v=62-PxSeZRRs   “Il Padrino”, prima uscita nelle sale americane nel 1972, è una delle opere più riuscite della produzione cinematografica internazionale e tra le poche a vantare contemporaneamente successo di critica (diversi premi Oscar e decine di altri riconoscimenti tra cui l’inserimento al terzo posto nella classifica dei migliori film dell’American Film Institute) e di pubblico (oltre un miliardo … Continue reading →

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Il grande nemico delle chiamate a freddo

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Il grande nemico delle chiamate a freddo

Tempo di lettura medio: 6 minuti e 33 secondi. Esattamente la durata di “So what?” nell’interpretazione di Marcus Miller: http://www.youtube.com/watch?v=nXS4qSZS6zE. L’attinenza con l’articolo è da cogliere, ma non me la sentivo di dargli un sottofondo come “I just call to say I love you” di Stevie Wonder o “Sex over the phone” dei Village People…   La chiamata a freddo (cold-call) è il primo approccio diretto, personale, con il cliente. Quale che sia il suo scopo, ottenere informazioni, farsi passare … Continue reading →

La formazione

La start-up digitale. Guida pratica step by step. Dall’idea al mercato per il successo: dall’idea all’exit

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Una guida pratica completa alla creazione di un’impresa digitale, dall’idea di business iniziale fino alla cessione dell’azienda, con una serie di strategie facili da applicare per assicurare al vostro business online un successo duraturo. La giusta combinazione di consigli, esercizi, checklist, aneddoti, casi di studio ed esperienze tratte dai business leader fa di questo manuale una guida sicura attraverso tutti i passaggi del business digitale. You can read original pubblication Here! Copyright and Property of this Article By Franco Angeli … Continue reading →

L’azienda che comunica. 5 conversazioni e 100 idee che hanno cambiato il marketing

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Ricco di casi aziendali, il testo si rivolge a quanti si stiano affacciando per la prima volta all’universo della comunicazione d’impresa, trattando temi come posizionamento, brand, creazione di valore e social media, marketing creativo e approccio olistico nel marketing. You can read original pubblication Here! Copyright and Property of this Article By Franco Angeli Editore, pubblications magazines

Lorenzo Cavalieri’s Post : Vil denaro e sterco di satana

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Perchè in tanti dicono “vendere non fa per me” Quanto l’idea che nell’immaginario collettivo si ha di un agente immobiliare o di un direttore commerciale è influenzata dal pregiudizio culturale che associa “l’accumulazione del vil denaro” all’ingiustizia? Non poco, soprattutto se partiamo dalla considerazione che la vendita è il «braccio armato» di ogni processo di creazione e distribuzione di valore economico. Da questo punto di vista è plausibile legare metaforicamente il venditore al soldato (soldato viene da soldo). Entrambi sono … Continue reading →

Come sedurre il pubblico con la parola

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Chi si annoia non ascolta! In armonia con questo motto, il volume adotta un taglio estremamente pratico e concreto. Attinge i contenuti dalla formazione al public speaking che l’autore ha svolto per migliaia di manager, imprenditori e professionisti di ogni settore. You can read original pubblication Here! Copyright and Property of this Article By Franco Angeli Editore, pubblications magazines