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Quando un commerciale inizia a fallire?

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Quando un commerciale inizia a fallire?

Dalle Discussioni su LinkedIn. Discussione di David Grosso, Charlotte NC – USA Area. ” Nella mia carriera imprenditoriale ho notato che un commerciale inizia a “fallire” (non riesce piu a dare i risultati attesi) quando: 1) Si disinnamora del prodotto 2) Si sente sottoutilizzato rispetto alle proprie capacita (mancanze da parte dell’imprenditore) 3) Mancano le motivazione del caso (Soldi, Carriera etc) 4) Quando vede che ha gia dato il tutto (inteso come il meglio di se’) e che e’ ora … Continue reading →

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12 modi per battere le critiche.

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12 modi per battere le critiche.

Traduzione di Claudia Ferri dell’articolo ” 12 ways to beat your critics “  per gentile concessione dell’Autore Dan Waldschmidt. Ognuno ha un’opinione. Qualche volta ti auguri che le altre persone la tengano per se stessi. La critica fa male. Non importa quanto tu abbia la pelle dura, è duro non essere sfinito dalle opinioni negative degli altri. Puoi passare settimane, mesi, persino anni ad essere il migliore in quello che fai e tutto sembra crollare quando qualcuno valuta erroneamente le tue … Continue reading →

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Gli errori che non ti fanno fare carriera

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Gli errori che non ti fanno fare carriera

Non siamo infallibili, nessuno lo è, sia nella vita che nel lavoro. Ma se sbagliare è umano, certi errori in ambito professionale andrebbero evitati nella maniera più assoluta perché rappresentano degli ostacoli alla carriera che nel caso di una donna si aggiungono a quelli già esistenti. Kathy Caprino di Forbes ne individua 5, eccoli. 1. Credere che ci sia qualcosa di sicuro al di fuori di te stessa  Molte donne in carriera hanno la convinzione errata che poiché le loro performance … Continue reading →

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Gli stereotipi sulle donne di potere

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Gli stereotipi sulle donne di potere

Prendiamo spunto dall’articolo di Jenna Goudreau su Forbes per elencare una serie di stereotipi molto diffusi sulle donne di potere, tra cui le manager. Benché ci siano settori e ambiti dove la presenza femminile è ancora fortemente limitata, è innegabile che nelle posizioni di vertice negli ultimi anni le donne sono aumentate. Sempre più sotto i riflettori e sulle copertine dei giornali le “icone di emancipazione”: donne potentissime che, almeno in occidente, ricoprono posizioni chiave. Qualche nome? Oprah Winfrey (media), … Continue reading →

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Dirigenti disperate? Nemmeno per sogno!

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Dirigenti disperate? Nemmeno per sogno!

Oggi abbiamo fatto due chiacchiere al telefono con Chiara Lupi (nella foto a lato), direttrice editoriale presso Este Edizioni, che ha pubblicato un libro di interviste a donne manager di aziende note: “Dirigenti disperate” (Este, pagg. 189, € 20). Il titolo è provocatorio, forse può spiazzare. Tra i messaggi che emergono dalle conversazioni riportate nel saggio quello di abbandonare il mito della wonderwoman e di pretendere ciò che per cattive prassi organizzative spesso in azienda non viene neppure concepito. Lei cura … Continue reading →

La formazione

OG Mandino : ” Il più grande venditore del mondo “

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OG Mandino : ” Il più grande venditore del mondo “

Una parabola del venditore ambientata in Oriente, un capolavoro capace di trasformare la nostra vita applicando i preziosi segreti che scopriremo negli “antichi rotoli”. Og Mandino viene riconosciuto da molto tempo come uno dei più grandi scrittori motivazionali del mondo. Ha aperto la strada ad autori come Anthony Robbins e Zig Ziglar. I suoi libri hanno venduto più di trentasei milioni di copie e sono stati tradotti in ventidue lingue. Grazie ai consigli di saggezza, ispirazione e amore di Og Mandino, molte persone hanno saputo … Continue reading →

Tre semplici passi per costruire una grande autostima

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Tre semplici passi per costruire una grande autostima

  Il tema dell’autostima è uno dei temi fondamentali nel campo della formazione professionale. Non si contano il numero di pubblicazioni in merito e di corsi che ogni anno vengono proposti per sviluppare la capacità di coltivare e la propria autostima nella via. Sono consapevole che in tanti, a seguito della pubblicazione di questo articolo [...] Copyright and Property of this Article by Professione Formatore Blog, La Formazione del Commerciale,

Marketing on-line? Svelati i 5 errori da evitare per avere davvero successo !

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Marketing on-line? Svelati i 5 errori da evitare per avere davvero successo !

Se anche tu gestisci un’attività di vendita o un business on-line, o hai intenzione di cominciare a promuovere on line la tua attività o l’attività della tua azienda, significa che in qualche modo anche tu come me sei impegnato per gran parte del tuo tempo a studiare e implementare il marketing dei tuoi prodotti o servizi. [...] Copyright and Property of this Article by Professione Formatore Blog, La Formazione del Commerciale,

Social media e comunicazione di marketing. Pianificare e gestire le attività di marketing e comunicazione nell’era del Web 2.0

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Social media e comunicazione di marketing. Pianificare e gestire le attività di marketing e comunicazione nell’era del Web 2.0

Lo sviluppo di internet e la crescente diffusione delle sue applicazioni stanno generando in questi ultimi anni un nuovo approccio alla comunicazione di tipo partecipativo, dove ai contenuti tradizionali si sovrappongono quelli creati, condivisi e diffusi dagli stessi utenti in base a nuove regole di appartenenza sociale. Un mercato sempre più competitivo e frazionato necessita di aziende capaci di fare propri questi cambiamenti, di ideare strategie di marketing e comunicazione che rispondano rapidamente a una pluralità di consumatori sempre più … Continue reading →