Pianificare il lancio commerciale di un nuovo prodotto

Pianificare il lancio commerciale di un nuovo prodotto

Condividi questo articolo Come fare un piano di lancio commerciale Quando un imprenditore deve lanciare un nuovo prodotto sul mercato si chiede quale siano le giuste attività da fare per sfruttare al massimo le potenzialità del prodotto o del servizio e le potenzialità del mercato. Un piano di lancio di un nuovo prodotto è quindi un’attività molto delicata che spesso provoca discussioni tra gli addetti di marketing, la forza vendita, la produzione e chi si occupa di controllo di gestione. … Continue reading

Un Americano a Modena : La travagliata nascita di “Venditore Vincente™”

Un Americano a Modena : La travagliata nascita di “Venditore Vincente™”

Ricordo chiaramente il numero infinito di volte che ho pensato di mollare come venditore. Stare sul campo tutti i giorni è veramente dura e lo diviene ancora di più quando i risultati faticano ad arrivare. L’esperienza peggiore di tutte credo però sia quella che molti colleghi che mi scrivono hanno passato come me. Per l’esattezza parlo dell’esperienza di essere stati dei venditori di successo ed improvvisamente non riuscire a trovare più il bandolo della matassa. La prima volta che mi … Continue reading