E’ dai miei primissimi approcci nel settore commerciale che sento e leggo espressioni come “ciclo di vendita” o “flusso di vendita”. Da tecnico, o meglio da ex-tecnico, soprattutto all’inizio della mia carriera nelle vendite, ero d’accordo con quella definizione: ero convinto che il risultato della vendita fosse la conseguenza della corretta esecuzione di specifici stadi composti ognuno da una precisa attività. E il “sales funnel” così ampiamente trattato e insegnato, altro non è che quella visione della vendita, una visione … Continue reading →