Dopo un periodo di assenza piuttosto prolungata dovuta da vari fattori personali, vorrei ritornare a scrivere ponendo questa semplice domanda: “quanto secondo voi incide l’aspetto emotivo nelle nostre decisioni di acquisto?”.
Pare che circa il 95% dei nostri pensieri ed emozioni avvengono senza il nostro controllo cosciente, senza che ce ne rendiamo conto (lo studio è stato condotto da un professore di marketing dell’università di Harvard). Personalmente, mi sorprendo delle alte potenzialità che ha il nostro subconscio quando mi capita di parlare con un cliente al telefono mentre guido in autostrada. Dopo aver finito la conversazione, mi ritrovo per un attimo spaesato perché non riesco a ricordare attivamente la strada che ho guidato durante il tempo in cui ero al telefono. Ed è veramente un effetto strano questo perché sembra che in quel lasso di tempo si sia attivato una sorta di pilota automatico.
Alla luce di questo mi viene da pensare: “se è vero che il nostro istinto/subconscio ci guida nella vita di tutti i giorni, probabilmente lo stesso ci influenza senza saperlo nei nostri acquisti”.
Ora la domanda è: “in che modo possiamo a nostra volta influenzare questa parte del cervello durante le nostre vendite?”.