Traduzione dell' articolo “ 8 Ways To Tame Sale Presentations Jitters” , Courtesy by the Author Kelley Robertson .

Tuesday’s post about paura in palcoscenico che ha certamente toccato una corda tra la gente.

Ho ricevuto mail da una varietà di persone che hanno espresso il loro timore di fare presentazioni di vendita dinanzi ad un gruppo di persone. Ognuno di loro ha dichiarato che una presentazione uno a uno è stata facile, ma i gruppi li rendono veramente nervosi.

If you happen to struggle with this problem this post is for you…

Qui ci sono otto strategie che vi aiuteranno a domare i nervi ed effettuare una presentazione di vendita forte e convincente .

Presentazione di Vendita Suggerimento #1

Preparatevi, prepare, Preparatevi . Uno dei motivi di ansia nelle presentazioni vendita è la paura di sbagliare. Conosco veramente poche persone che amano commettere errori in pubblico e l'impatto si accresce quando si sta in piedi di fronte a un gruppo di possibili clienti.

Quindi, più tempo si dedica nella preparazione della presentazione, più sicuri sarete.

Questo non significa mettere per iscritto un'intera presentazione, ma vuol dire fare in modo di conoscere i punti chiave che si desidera affrontare.

Presentazione di Vendita Suggerimento #2

Evitate di memorizzare l'intera presentazione. Piuttosto, just memorize the key points (Io uso PowerPoint come mio marcatore). Ciò può ridurre lo stress, perché non ti preoccupi più tanto di fare un errore.

Here’s a technique I learned many years ago in case you forget your next point. Invece di tormentare il vostro cervello per ricordare cosa dire (che funziona raramente e provoca solo aumento di stress), è sufficiente ricapitolare gli ultimi due punti . Questo approccio disorienta il vostro cervello ed è estremamente efficace nel farlo tornare nella giusta sequenza.

Presentazione di Vendita Suggerimento #3

Anticipate i potenziali problemi. What might go wrong during your sales presentation? What might you forget? Are you relying on technology? Se è così, do you have a back-up plan? Ha senso scrivere un elenco di tutto il necessario da portare con voi?

Presentazione di Vendita Suggerimento #4

Provate. Provate la presentazione per quanto vi sia possibile prima di effettuarla. Questo aiuta il lavoro del cervello e la bocca insieme e vi dà l'opportunità di correggere gli errori e garantire che il discorso fluisca senza intoppi. Sto tenendo discorsi da oltre 16 anni ed ancora provo e riprovo molte volte i nuovi discorsi e le presentazioni di vendita prima di effettuarle.

Presentazione di Vendita Suggerimento #5

Anticipate le obiezioni. Provare mi aiuta a prevedere le possibili obiezioni e mi consente di prepararmi a queste prima della presentazione di vendita effettiva. Quando anticipate le potenziali obiezioni potete effettivamente modificare la vostra presentazione ed affrontarle in modo proattivo. Questo vi dà maggiore credibilità ed incute più rispetto.

Presentazione di Vendita Suggerimento #6

Nervi a posto. Siate consapevoli che va bene essere nervosi prima di una presentazione. IO SONO ANCORA nervoso prima di una presentazione di vendita, un seminario di formazione o discorso su programmi di vendita . La chiave è trovare il modo di rilassarsi come con la respirazione profonda, l'allungamento, o anche il ritmo.

Presentazione di Vendita Suggerimento #7

Don’t expect perfection. Negli anni ho venduto e tenuto seminari di formazione di vendita e discorsi programmatici, Non credo di aver mai effettuato una presentazione perfetta. A volte ho trascurato di trattare alcuni punti. A volte ho dimenticato cosa dire. A volte ho inciampato sulle mie parole. A volte ho sbagliato il nome delle persone.

Io credo che tutto questo non sia importante.

Raramente sarete in grado , se mai lo sarete, di realizzare una presentazione di vendita perfetta quindi non aspettatevelo. Sforzatevi per tendere all'eccellenza, invece. Imparate dai vostri errori, ma non mortificatevi a meno che ovviamente siate voi EFFETTIVAMENTE a rovinare tutto (L'ho fatto, purtroppo!).

Presentazione di Vendita Suggerimento #8

Presentate , present, Presentate. Per ultimo, il modo più efficace per superare le vostre paure ed esitazioni è quello di effettuare il maggior numero presentazioni di vendita, come potete. Ciò è particolarmente importante se manifestate uno stato di ansia estrema come la mia figlia più piccola. Non potrete mai essere completamente a vostro agio nell'effettuare presentazioni di vendita a grandi gruppi di persone ma diventerete più competenti.

What additional advice do you have? Sentitevi liberi di aggiungere i vostri pensieri su come ridurre l'ansia di presentazione di vendita nell'area dei commenti.

A proposito: Potete scaricare una copia gratuita di “58 Ways to Create Compelling Sales Presentations”.

La tua squadra potrebbe aver bisogno di aiuto per migliorare le presentazioni di vendita? Feel free to contact me and we can discuss the details: Kelley@RobertsonTrainingGroup.com o 905-633-7750.

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