Tag Archives: salespeople

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Lorenzo Cavalieri’s Post: False partite IVA vere partite IVA

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Superare l’anomalia più insopportabile del nostro mercato del lavoro Tutti sappiamo cosa sono le cosiddette false partite IVA. L’imprenditore vorrebbe assumerci ma non può/vuole perché gli costa troppo e perchè non vuole trovarsi sulle spalle un costo fisso se i suoi affari dovessero peggiorare. Così ci propone di aprire una partita IVA per svolgere un lavoro a tutti gli effetti da dipendente (orari, rapporto gerarchico, presenza in ufficio, eccetera) ma con l’impianto contrattuale leggero di un fornitore, di un consulente … Continue reading →

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Lorenzo Cavalieri’s Post : Vil denaro e sterco di satana

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Perchè in tanti dicono “vendere non fa per me” Quanto l’idea che nell’immaginario collettivo si ha di un agente immobiliare o di un direttore commerciale è influenzata dal pregiudizio culturale che associa “l’accumulazione del vil denaro” all’ingiustizia? Non poco, soprattutto se partiamo dalla considerazione che la vendita è il «braccio armato» di ogni processo di creazione e distribuzione di valore economico. Da questo punto di vista è plausibile legare metaforicamente il venditore al soldato (soldato viene da soldo). Entrambi sono … Continue reading →

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Tibor Shanto’s Post: Time To Grow Up – Sales eXchange 198

By Tibor Shanto – tibor.shanto@sellbetter.ca When my kids were young and they would wish for something not real, or as a way to avoid a task, like “I wish I didn’t have to clean my room”, “I wish I could grow up to be a princess”, their grandmother always responded by saying “If wishes were horses then beggars would ride”.  It’s interesting how that expression has great significance and application to many sales people and sales advisors, all now grown-ups. … Continue reading →

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Tibor Shanto’s Post: What if you could defeat the Status Quo

By Tibor Shanto – tibor.shanto@sellbetter.ca All this week I have posted clips from a recent interview with Ago Cluytens, for his Coaching Masters Series.  We dealt with a number of issues around selling to buyers who are traditionally referred to as being Status Quo.  Being the weekend, I thought it a good time to post the whole interview for your weekend lounging pleasure. Always interested in what you think, and whether you are more prepared to go forth and sell … Continue reading →

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Tibor Shanto’s Post: Be Provocative in Demonstrating Results (#video)

By Tibor Shanto – tibor.shanto@sellbetter.ca Monday I shared a clip from a discussion with Ago Cluytens, for one his Coaching Masters Series.  Today’s second clip looks at the need to be provocative in gaining traction with entrenched potential buyers. The challenge many of in sales face is the entrenched buyer who is reluctant to look at new or alternative means of achieving his/her goals.  This is usually due to the fact that they are entrenched in how they are doing … Continue reading →

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Lorenzo Cavalieri’s Post: Il troppo stroppia

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Cosa significa “andare in overselling” Cercando la parola overselling su google i primi risultati descrivono una strategia commerciale utilizzata in molti settori. Sostanzialmente le aziende vendono più spazio, merce o prenotazioni di quanto sia nella loro effettiva disponibilità. Se trasliamo il concetto sul marketing di noi stessi ci possiamo rendere conto facilmente di quanto spesso siamo tentati di caricare eccessivamente il bagaglio delle nostre competenze, esperienze, possibilità.  Di fronte al potenziale cliente o all’amico o al cliente  il desiderio di … Continue reading →

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Alice Heiman’s Post: Why Do They Object?

You Are Slowing Down the Sales Process! “I hate it when I get to the point where I am closing a deal where I thought everything was going great and out of no where the prospect throws out and objection. I am thinking, “Why now?”  ”Why are you objecting, when all along you were saying yes?” I hear stories like this all the time.  Objections can slow down the sales cycle and no salesperson likes that.  In fact it throws … Continue reading →

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Alice Heiman’s Post: Why Do They Object?

You Are Slowing Down the Sales Process! “I hate it when I get to the point where I am closing a deal where I thought everything was going great and out of no where the prospect throws out and objection. I am thinking, “Why now?”  ”Why are you objecting, when all along you were saying yes?” I hear stories like this all the time.  Objections can slow down the sales cycle and no salesperson likes that.  In fact it throws … Continue reading →