Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn , discussione di Oliviero Castellani, Milan Area, Italy. “ I clienti non sono tutti uguali. E fin qui non ci piove. Credo che nessuno potrà obiettare niente. Ma il fatto è che i nostri obiettivi cambiano nei confronti di ogni singolo cliente al variare di ogni fase del suo ciclo di vita. Cos’è il ciclo di vita? E’ semplicemente il livello di conoscenza, di relazione e di attività, che ha sviluppato con noi. Uno stesso … Continue reading →

Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn, discussione di Fabio Venturi, Milan Area, Italy. “ Un venditore sta trattando 100 pezzi di un prodotto al prezzo unitario di 84 €, che ha un costo variabile diretto di produzione del singolo pezzo di 52 €. Il cliente afferma: “Compro solo se mi fa uno sconto del 7 %!” Cosa dovrebbe rispondere il negoziatore? “  

Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn , discussione di Vincenzo Brancaccio, Rome Area, Italy. “ Impresa tanto complessa quanto altamente sfidante. Entrano in ballo, secondo me, fattori fondamentali quali, formazione di alto livello e grande focus sulle capacità realizzative di ognuno dei collaboratori soprattutto per le figure senior . “  

Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn , discussione di Manuela De Leonardis, Lecce Area, Italy “ Sempre più spesso vedo ricerche di selezione del personale che limitano l’accesso a laureati con un voto di laurea minimo e con determinati master, stage, esperienza minima e che (anche se non espressamente) focalizzano la loro attenzione su alcune università piuttosto che altre. Quali sono secondo voi, i criteri corretti per TROVARE un buon collaboratore e per evitare a priori di prendere “fregature”??? A mio … Continue reading →