Come misurate il valore di un venditore ?

Come misurate il valore di un venditore ?

  Dalle Discussioni del Gruppo su LinkedIn, discussione di Augusto Sechi, Cagliari Area Italy. ” Contano gli anni di lavoro personale sul campo o la capacità di gestire una rete ? Conta il fatturato che si porta a casa oppure conta il valore delle aziende che si rappresenta ? Contano gli studi fatti e i corsi a cui si partecipa ? So che direte tutto l’insieme, ma il più importante qual’ è ? Avete in mente altro ? Quali sono … Continue reading

Come reagire davanti all’obiezione: “Voglio confrontare i suoi prezzi con quelli di un suo competitor?

Come reagire davanti all’obiezione: “Voglio confrontare i suoi prezzi con quelli di un suo competitor?

Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn, discussione di Frank Merenda, Modena Area Italy. ” Capita a volte di fare una presentazione che reputiamo più che buona, nell’ambito di una trattativa efficace. Sembra che l’ordine sia ormai a portata, quando il cliente si ferma e comincia a ticchettare nervosamente con la penna. Noi proviamo a chiedere: “C’è qualcosa sulla quale non sono stato chiaro? Magari ha un’altra domanda da farmi?” “No”, risponde il cliente sempre ticchettando con la penna. “Ma dopodomani … Continue reading

Venditori, consulenti, agenti, a quanto pare il profilo commerciale è il più ricercato dalle aziende, ma è proprio così?

Venditori, consulenti, agenti, a quanto pare il profilo commerciale è il più ricercato dalle aziende, ma è proprio così?

Dalle Discussioni del gruppo su LinkedIn , discussione di Kocis Urso , Bologna Area Italy. ” Da circa un paio di mesi sono alla ricerca di una nuova occupazione e sfogliando annunci economici online e cartacei sembra quasi che le offerte per lavori “commerciali” siano infinite, che la crisi è solo un’invenzione e che a casa rimane solo chi non ha voglia di lavorare. Agenzie di telecomunicazioni, di energia, di fotovoltaico e via dicendo ricercano costantemente personale, anche alla prima … Continue reading

Quando un commerciale inizia a fallire?

Quando un commerciale inizia a fallire?

Dalle Discussioni su LinkedIn. Discussione di David Grosso, Charlotte NC – USA Area. ” Nella mia carriera imprenditoriale ho notato che un commerciale inizia a “fallire” (non riesce piu a dare i risultati attesi) quando: 1) Si disinnamora del prodotto 2) Si sente sottoutilizzato rispetto alle proprie capacita (mancanze da parte dell’imprenditore) 3) Mancano le motivazione del caso (Soldi, Carriera etc) 4) Quando vede che ha gia dato il tutto (inteso come il meglio di se’) e che e’ ora … Continue reading

Accettereste una proposta commerciale senza compenso mensile fisso? Ma solo con un compenso a ogni contratto ?

Accettereste una proposta commerciale senza compenso mensile fisso? Ma solo con un compenso a ogni contratto ?

Dalle Discussioni su LinkedIn. Discussione di Francesco Cocchi, Modena Area, Italy. ” Quanti di voi accetterebbero una proposta di lavoro ( strettamente commerciale ), senza un compenso mensile fisso ? Ma solamente con un compenso a ogni contratto venduto ? Ovvero se ti applichi guadagni, e molto, se non ti applichi non guadagni ? Premetto che può essere una attività come lavoro primario, ma anche secondario. “

In quanti conoscono o hanno sentito parlare del Network Marketing come metodo di distribuzione ? Da non confondersi con vendita diretta o vendita on-line.

In quanti conoscono o hanno sentito parlare del Network Marketing come metodo di distribuzione ? Da non confondersi con vendita diretta o vendita on-line.

Dalle Discussioni su LinkedIn. Discussione di Francesco Cocchi, Modena Area, Italy. ” Non vorrei sapere la definizione esatta e come funziona, ma vorrei vedere le impressioni positive o negative di chi lo conosce, in quanti non lo conoscono e così via. Io personalmente ho intrapreso una seconda attività con questo sistema e ne sono contento, per quanto riguarda l’aspetto economico, la crescita personale legata alla formazione offerta e soprattutto per l’aspetto delle relazioni. Grazie a tutti quelli che parteciperanno alla … Continue reading

Il Cash&Carry della Vendita.

Il Cash&Carry della Vendita.

Dalle Discussioni di LinkedIn. Discussione di Marco Rasi, Bologna Area , Italy. ” Sta crescendo nella rete il ” pay per use ” di profili professionali di ogni tipo, in vetrine web di selezione e scelta di profili professionali, tra questi anche molti venditori, agenti, free lance che offrono le loro attività da un minimo di 3 euro ora in su… Come tutti i cambiamenti anche questo inizia in sordina, la domanda non è se ci dobbiamo preoccupare o come … Continue reading