Category Archives: Fatti dire “Sì”

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Sub-Power

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Dopo un periodo di assenza piuttosto prolungata dovuta da vari fattori personali, vorrei ritornare a scrivere ponendo questa semplice domanda: “quanto secondo voi incide l’aspetto emotivo nelle nostre decisioni di acquisto?”. Pare che circa il 95% dei nostri pensieri ed emozioni avvengono senza il nostro controllo cosciente, senza che ce ne rendiamo conto (lo studio è stato condotto da un professore di marketing dell’università di Harvard). Personalmente, mi sorprendo delle alte potenzialità che ha il nostro subconscio quando mi capita … Continue reading →

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Il principio della riprova sociale

– - letto 406

Il principio della riprova sociale (o del consenso) stabilisce che, in casi di incertezza decisionale, la maggior parte delle persone tendono a vedere come si sono comportate altre persone nel loro caso. Supponi di essere appena arrivato in un Paese all’estero che non conosci ed è ora di cena. Non hai a disposizione nessun Blackberry o I-phone del caso per cui non hai possibilità di informarti sui posti dove andare a cenare. Non hai neppure voglia di chiedere ad un … Continue reading →

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Il principio della scarsità

– - letto 402

Il principio di cui voglio parlarvi oggi è quello della scarsità. Questo principio è piuttosto semplice: tanto più un qualcosa è scarso, o per meglio dire raro, tanto più viene considerato attraente. E’ veramente buffo vedere come, con i bambini, basta dire cosa possono fare e non fare, che immediatamente vogliono fare ciò che gli viene proibito. Nel mondo d’oggi esistono varie forme che utilizzano questo stratagemma per invogliarci a comprare. Ecco alcuni esempi: 1) numero limitato di pezzi disponibili … Continue reading →

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Il principio della reciprocità.

– - letto 942

Il secondo principio, o meccanismo della persuasione, è la cosidetta “reciprocità”. Il significato è piuttosto semplice: quando qualcuno fa qualcosa per noi (un favore, un regalo, un aiuto, ecc.), ci sentiamo “automaticamente” obbligati a ricambiare in maniera uguale (o superiore). Pare che questo meccanismo sia innato in tutti noi a prescindere dalla cultura a cui apparteniamo. Esempi relativi alla reciprocità si possono notare ogni giorno: se un tuo collega ti offre un caffè, il giorno dopo vuoi offrirglielo tu; se … Continue reading →

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Il principio del contrasto.

– - letto 467

Il primo principio di cui voglio parlare è il principio del contrasto. Per essere più precisi, Cialdini non lo considera un principio vero e proprio, ma un fenomeno, applicabile a tutti gli altri sei principi. Vediamo di che si tratta. Considera questi due casi: nel primo ti viene chiesto di sollevare un peso di 5 kg e subito dopo uno da 10 kg; nel secondo caso, invece, devi sollevare prima un peso da 20 kg e poi lo stesso peso … Continue reading →

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Siamo Tutti Persuasori.

– - letto 425

Che tu te ne renda conto o no, ogni giorno entriamo in contatto con persone a cui vogliamo vendere qualcosa o che, a loro volta, vogliono venderci qualcosa. Non importa se fai il venditore di professione o se fai tutt’altra cosa: anche solo convincere la tua ragazza a guardare un film horror che tanto ti piace anziche l’ultimo film di Muccino, o convincere il tuo amico ad andare a sciare assieme a Plan de Corones piuttosto che nella solita pista … Continue reading →