Commenti per Il Commerciale - The Salesman ©

Commenti su Read It Again! di Marco

Marco — Sat, 18 Feb 2012 17:53:23 +0000

Ho chiesto a Butch di essere tra i nostri big blogger della vendita internazionale perchè mi ritrovo molto nel suo modo di essere.
Butch è un serio professionista della vendita che ama condividere le esperienze del suo lavoro con articoli e contributi semplici, essenziali, efficaci, utilissimi a tutti!
MR

Commenti su Read It Again! di Ivano Concas

Ivano Concas — Sat, 18 Feb 2012 16:58:21 +0000

Bellissima riflessione. Ne condivido ogni riga.
Così come i film, che possiamo guardare decine di volte, e i CD, che possiamo sentire centinaia di volte, anche i libri meritano riletture. E ogni volta ne cogliamo aspetti, influenze e significati nuovi che ci dimostrano quanto siano inesauribili anche se già letti. Sennò perché conservarli?

Commenti su Giorgio Corigliano – ” Marketing, strategie e tecniche “ di arcangelo

arcangelo — Sat, 18 Feb 2012 05:14:23 +0000

Sul testo di Corigliano c’è inserito una schema (parte III – processo strategico -figura 5.1 pag 122 edizione 2004) ij cui NON figura la POLITICA COMMERCIALE.
Non riuscendo a rintracciare Corigliano stesso chiedo a voi: dove pensate sia corretto collocare la Politica Commerciale in quello schema?
Grazie

Commenti su L’abecedario della vendita di Ivano Concas

Ivano Concas — Fri, 17 Feb 2012 18:52:37 +0000

Grazie Giuseppe,
mi raccomando: se lo esponi al pubblico paga la tassa, cioè inserisci il nome dell’autore! :-)

Commenti su L’abecedario della vendita di Giuseppe

Giuseppe — Fri, 17 Feb 2012 15:26:46 +0000

Ciao Ivano,
ho scaricato l’abecedario, lo vedo già bello esposto nel mio studio!
Ancora complimenti, per il duro ma appassionante lavoro!

Commenti su Vendita induttiva o vendita deduttiva? di Ivano Concas

Ivano Concas — Sat, 11 Feb 2012 09:37:47 +0000

Proprio così Eduardo: quasi metà del nostro lavoro è speso a cancellare dal cliente i pregiudizi creati dalla concorrenza e a dimostrare che non siamo l’ennesima proposta uguale a tante altre. La pigrizia mentale si condensa molto spesso, infatti, sul pensiero “non vale la pena di cambiare”. Dimostriamo quindi al cliente che “la pena”, la fatica del cambiamento, è in realtà irrisoria rispetto al ritorno che avrà.

Commenti su Vendita induttiva o vendita deduttiva? di Eduardo Martinez

Eduardo Martinez — Sat, 11 Feb 2012 08:03:04 +0000

La pigrizia mentale insieme alla mancanza di tempo, portano solo a comunicare. Complimenti Ivano, articolo molto concreto ed necessario.

Un saluto.

Commenti su L’abecedario della vendita di Ivano Concas

Ivano Concas — Mon, 06 Feb 2012 17:36:41 +0000

Eduardo, ho imparato tutto da loro: dai migliori cosa si deve fare, dai peggiori cosa non si deve fare… :-)

Commenti su L’abecedario della vendita di Eduardo Martinez

Eduardo Martinez — Mon, 06 Feb 2012 08:41:25 +0000

Ivano, questo articolo è troppo micidiale per tanti direttori di vendita, non massacrarli così, abbi un po’ di pietà nei loro confronti per favore!.

Un saluto e grazie dell’articolo, veramente opportuno.

Commenti su 12 modi per battere le critiche. di Marco

Marco — Sat, 04 Feb 2012 11:09:53 +0000

Prima contributo di Claudia Ferri con un articolo di un blogger all’ennesima potenza!