Category Archives: ” Pubblications, Magazines & C. “

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Una colletta di storie

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Una colletta di storie

Quando La Chiesa (ri)scopre lo storytelling Avendo scritto un libro in cui dico che tutti noi vendiamo qualcosa (e che non c’è niente di male nel vendere qualcosa) seguo con molta attenzione le campagne di comunicazione per il 5 e l’8 per mille. Una volta le multinazionali scrivevano le regole del marketing. Gli enti benefici e la politica inseguivano. Oggi nel farsi pubblicità spesso il no profit sa essere creativo e innovativo quanto le grandi aziende. La campagna “Chiedilo a … Continue reading →

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Angelo custode o menagramo?

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Angelo custode o menagramo?

Il paradosso del venditore di assicurazioni Ieri ho fatto un biglietto aereo on line con Ryan Air. Dopo aver compilato i miei dati il sistema mi ha “proposto” di comprare una copertura assicurativa per il mio viaggio. Il mio no ha fatto scattare un messaggio che dire perentorio è poco: ”Molte persone si pentono amaramente di non averlo fatto. Vale davvero la pena rischiare?” E poi di nuovo tra le opzioni da cliccare “No grazie, voglio correre il rischio”. Il … Continue reading →

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Perdenti felici

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Perdenti felici

Vendere e saper prendere porte in faccia Qualche tempo fa, fermo in coda ad un semaforo, ho notato il cartellone pubblicitario di un’azienda che lanciava una grande campagna di reclutamento di venditori. In un mondo in cui gli annunci di lavoro sono ormai appannaggio quasi esclusivo del web e scompaiono lentamente perfino dalla carta stampata, mi è sembrato quantomeno singolare trovare un annuncio di lavoro per strada, insieme a facce di politici e offerte speciali della grande distribuzione. Sotto la … Continue reading →

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SONO UN VENDITORE, SEGUI IL MIO ENTUSIASMO

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SONO UN VENDITORE, SEGUI IL MIO ENTUSIASMO

<!–<!–<!–Condividi questo articolo SONO UN VENDITORE, SEGUI IL MIO ENTUSIASMO Sono un venditore. Mi piace sentirmi come l’energia che fa muovere lo stabilimento. Ogni mattina mi vesto, faccio colazione ed esco. Vado nella giungla del mercato a cercare nuovi clienti da sedurre. Perché sono un seduttore. Amo la mia capacità di convincere perché vendere è la mia adrenalina. Ottenere un ordine è puro piacere. Non c’è niente che assomigli al piacere di portare a casa un ordine di vendita. Per … Continue reading →

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VENDERE COMUNICANDO IL VALORE

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VENDERE COMUNICANDO IL VALORE

<!–<!–<!–Condividi questo articolo VENDERE COMUNICANDO IL VALORE Vi è mai capitato di sentir dire il cliente che “il tuo prezzo è troppo alto!”. Vi stanno portando fuori strada. Infatti, nella maggior parte dei casi, il venditore di turno perde di vista la vendita e comincia a concentrarsi sul prezzo. Il problema della rete di vendita sembra essere quello di abbassare il prezzo. Se invece il cliente avesse detto: “il valore del tuo prodotto è troppo basso!” come avresti reagito? Probabilmente … Continue reading →

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LA RETE DI VENDITA DEVE SAPERE QUANTO SIETE DIVERSI

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LA RETE DI VENDITA DEVE SAPERE QUANTO SIETE DIVERSI

<!–<!–<!–Condividi questo articolo COMUNICATE ALLA RETE DI VENDITA QUANTO SIETE DIVERSI Una delle tattiche di vendita più diffuse tra i venditori o gli agenti della rete di vendita può essere sintetizzata con la frase “lo facciamo anche noi”. E’ la tipica frase che molti operatori della rete di vendita si trovano a dire durante una trattativa, una presentazione o durante un contatto commerciale. Ogni vendita è una scelta, una valutazione di quello che il venditore e l’azienda che rappresenta possono … Continue reading →

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Discorsi da ascensore

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Discorsi da ascensore

Comunicare tutto comunicando l’essenziale Pare che i produttori cinematografici americani, per decidere se investire o meno su una sceneggiatura, se la facciano raccontare in meno di trenta secondi. Se regge alla prova del tempo allora funziona. Nel mondo delle start up la presentazione lampo dell’idea di business si chiama elevator pitch. Letteralmente si tratta del discorso con cui l’imprenditore racconta il proprio progetto ad un investitore nel tempo di un viaggio in ascensore. Per estensione elevator pitch è ogni forma … Continue reading →

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SONO IL TUO CLIENTE

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SONO IL TUO CLIENTE

<!–<!–<!–Condividi questo articolo SONO IL TUO CLIENTE Si caro imprenditore, sono il tuo cliente. Sono quello che paga il tuo stipendio ed anche quello dei tuoi colleghi, anche del tuo collega venditore. Molti in azienda non lo sanno, pensano che lo stipendio lo paghi tu o l’amministrazione, ma si sbagliano caro imprenditore, sono io, il tuo cliente che paga tutto. Visto che sono io a mandare avanti tutta la tua azienda avrò anche qualche diritto o no? Posso dire in … Continue reading →