” Il Commerciale – The Salesman “ cerca collaboratori. Se avete idee, esperienze di “vita reale di vendita”, impressioni, riflessioni o analisi sul mercato, la vendita, la comunicazione, l’auto-miglioramento, siete ingaggiati! Cerchiamo collaboratori, bloggers, traduttori, esperti, coach, formatori, guru del mondo della vendita che vogliano alimentare con i loro contenuti e la loro collaborazione questo spazio dedicato ai professionisti della vendita . La paga? La soddisfazione di comunicare il Vostro pensiero attraverso un articolo, la visibilità che Vi posizionerà come … Continue reading →

Traduzione di Claudia Ferri dell’articolo “How to keep the beginner’s mind” per gentile concessione dell’Autore Anthony Iannarino. Sto partecipando alla conferenza dell’Associazione Nazionale degli Speaker a Dallas, Texas. Ieri ho avuto la fortuna di incontrare il leggendario Brian Tracy, una persona che ammiro da molto tempo. Oggi, durante una delle sessioni, ho incontrato Brendon Burchard. Entrambi questi signori, così come Shep Hyken, (che ho incontrato in aereo qualche mese fa), erano seduti allo stesso workshop che ho deciso di frequentare. … Continue reading →

Traduzione dell’articolo ” 10 Ways to Handle Objections Effectively ” per gentile concessione dell’Autore Alen Mayer. Se volete gestire le obiezioni dei vostri clienti iniziate con l’anticipare le loro preoccupazioni. Il vostro atteggiamento iniziale influenzerà i risultati di vendita a fine giornata. Siate entusiasti. Scoprite come il vostro prodotto o servizio possa portare valore al cliente facendogli risparmiare tempo e denaro, eliminando stress e spreco di energia, o migliorando le relazioni ed il tempo da dedicare a se stesso. Mantenete … Continue reading →