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Il pensiero del venditore

Uno spazio in cui evidenziamo i temi di maggior interesse e quelli più caldi per il mercato. Area seria, semiseria, irriverente, tradizionale e innovativa, dove il commerciale parla senza timore di essere frainteso…

Vendere : Quanto costa perdere un Cliente ?

quanto costa perdere un cliente

Vendere : Quanto costa perdere un Cliente ? Una delle attività più importanti nella vendita non è solo acquisire un nuovo cliente, ma mantenerlo. Si calcola che mediamente nelle aziende ci sia una percentuale di perdita di clienti acquisiti tra il 10 e 30% all’anno. Ma se è così difficile […]

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Social Selling : la tua azienda è pronta?

social selling la tua azienda è pronta?

Social Selling : la tua azienda è pronta? In quale posizione si trova la vostra azienda rispetto alla adozione di una strategia di social selling? I migliori esperti mondiali suddividono le posizioni di una azienda, rispetto alla evoluzione digitale, in sei stadi. La vostra azienda è sempre di più a contatto con […]

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Vendere: quando presentare l’offerta.

vendere quando presentare l'offerta

Vendere: quando presentare l’offerta. Ogni venditore sente il fuoco addosso quando deve presentare una offerta, ma molte volte quella fiamma ci può bruciare. Hai avviato il contatto nel modo migliore, il prospect ti segue, ti ascolta e sembra essere molto proattivo alla tua proposta di valore, quindi è curioso di valutare […]

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Social Selling e Aziende.

social selling in azienda

Social Selling e Aziende. Considerazioni sulla introduzione del social selling in azienda. La fiducia è il motore della vendita, dove è presente e radicata nelle persone, in una azienda, non vi serve vendere nulla saranno quelle persone a chiedervi quello che necessita loro perché sanno di poterlo trovare nella vostra […]

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Vendere : per Persuasione o per Processo?

persuasione o processo

Vendere : per Persuasione o per Processo? Vi siete mai chiesti: ” Per vendere con successo devo imparare tutte le tecniche di vendita possibili, prima possibile, conquistare competenze e la certezza di convincere gli altri a fare tutto quello che propongo? “. La risposta è, si. Tutti noi lo facciamo […]

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Vendere è umano: la memoria.

la memoria

Vendere è umano: la memoria. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e negative e tutto quanto necessario per chi gestisce la vendita. Quante volte vi succede di incontrare una situazione o una frase che vi fa ritornare in mente una situazione vissuta in […]

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Social Selling: condividere esperienza.

esperienza

Social Selling: condividere esperienza. Una delle opportunità di business più apprezzate dalla partecipazione ai social network è quella di entrare “ facilmente “ in contatto con persone che difficilmente si riesce a contattare nella vita quotidiana con un approccio tradizionale. Avviare un incontro diretto con chi non si conosce ha […]

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Social Selling : è nulla senza Enablement.

enablement

Social Selling : è nulla senza Enablement. Due discipline che devono essere impiegate insieme per garantire il successo della vostra azione di vendita. Nei nostri incontri di introduzione al social selling in azienda tracciamo una visione a tutto tondo di quello che significa inserire il social selling e come questa […]

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Vendere : Valuta il tuo business

valuta il tuo business

Vendere : Valuta il tuo business. Un manager deve saper comprendere i segnali che provengono dall’interno dell’azienda e dal mercato. Interpretarli per tempo e produrre azioni e reazioni adeguate comporta la differenza fra successo e sconfitta. Molto spesso si è soli a prendere le decisioni più difficili ma non si […]

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Vendere: quali sono le domande giuste?

quali sono le domande giuste

Se vi state chiedendo quali domande porre ai clienti e come strutturare il vostro approccio per scoprire le loro necessità, qui vi diamo alcuni spunti di riflessione. L’obiettivo di un venditore durante un colloquio con il cliente è di scoprire le sue esigenze per identificare il problema che richiede una […]

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Vendere è umano: gestire la paura.

gestire la paura

Vendere è umano: gestire la paura. La figura del venditore, audace e intraprendente portatore di proposte, sempre in attività al telefono a rincorrere clienti o davanti alla sede del cliente sorridente e coinvolgente è uno stereotipo che molte volte svanisce davanti alla realtà. Uno dei più grandi problemi che hanno […]

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Vendere: meglio avere un Manager o un Leader?

manager o leader

Vendere:  meglio avere un Manager o un Leader ? Nelle aziende figure guida sono poche, alcune si presentano con dei ruoli che non sono riconosciuti dai loro collaboratori, quali riconoscere e come. Molti in azienda identificano il Manager con il Leader o pensano che le due funzioni corrispondano alla stessa […]

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Vendere è umano: siamo tutti venditori.

vendere è umano

Vendere è umano: siamo tutti venditori. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e negative e tutto quanto necessario per chi gestisce la vendita. Ci sono alcuni libri che ti prendono e ti ispirano in continuazione. Uno fra quelli che mi ha coinvolto e […]

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Vendere: come generare fiducia.

Vendere: come generare fiducia.

Vendere: come generare fiducia. Suggerimenti su come far nascere la fiducia dei vostri interlocutori. Per vendere è necessario ottenere il massimo coinvolgimento dal rapporto con il cliente, si ma se il cliente non si fida …è difficile. Posizionarsi come consulente di fiducia è un obiettivo ambito da ogni professionista della […]

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Social Selling: come renderlo efficace.

social selling renderlo efficace

Social Selling: come renderlo efficace. Tutti dicono di essere social ed in grado di poter ottenere il meglio dalla propria presenza sui social media, ma quanti riescono realmente a creare le opportunità di business che vogliono? Ed a convertirle in nuovi clienti? Per poter ottenere risultati efficaci da un azione […]

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Vendere: Commerciale o Consulente ?

Commerciale o Consulente

Vendere: come Commerciale o come Consulente? Considerazioni sulla figura del venditore e la sua percezione in azienda e sul mercato. Con il termine “ Commerciale “ si identifica da sempre una categoria di persone che sono preposte in una azienda alla promozione e vendita dei prodotti e dei servizi della azienda stessa. […]

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Social Selling: la qualitá come abitudine.

la qualità come abitudine

Social Selling: la qualitá come abitudine. Parliamo di soluzioni in grado di rendere efficace la vostra azione social selling. Il cliente è stanco di sentirsi sollecitare continuamente e costantemente da venditori che propongono sempre i soliti servizi, soluzioni e prodotti, sempre migliori rispetto a quelli degli altri concorrenti, sempre e […]

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Social Selling: influenzare uno sconosciuto.

Social Selling: influenzare uno sconosciuto.

Social Selling: influenzare uno sconosciuto. Come influenzare chi può essere un nostro nuovo cliente? È una semplice regola che ci hanno insegnato da bambini “ mai parlare con chi non si conosce “. Una regola che abbiamo avuto modo di comprendere entrando in relazione con le persone al di fuori […]

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