Se sfogliamo gli annunci di lavoro pubblicati sui quotidiani o siti di web recruiting è facile rendersi conto che la figura più ricercata oggi dalle aziende è quella dell’agente di commercio, ma i manager e gli imprenditori che si sono cimentati in questa iniziativa potranno confermare che è anche quella più complessa da trovare. Cosa rende poco attrattiva questa professione? E cosa fare per riuscire ad avvicinare quei talenti che sono affascinati dal mondo dalla vendita, ma hanno un grosso … Continue reading →

Gli occhiali servono per vedere meglio tutto ciò che ci circonda, cogliendone sfumature e dettagli. Ma non esistono soltanto quelli da indossare: possono essere definiti occhiali anche i differenti punti di vista con cui filtriamo la realtà e, ancora più specificatamente, il lavoro. Ad esempio esiste: l’occhiale da reparto: “Noi della ricerca, Noi della vendita,….”, l’ego-occhiale: “io sono il migliore!” l’occhiale da contabile: “Costa troppo!”, l’occhiale rosa: “Nonostante tutto è andata bene così”. Quattro modi diversi di vedere, fondamentalmente giusti … Continue reading →

Nel 2009 ho lanciato un sondaggio su Linkedin che aveva la finalità di analizzare come manager e commerciali utilizzassero il Social Network per sviluppare nuovi contatti e incrementare il proprio business. Ho sottoposto le stesse domande nei primi mesi del 2011 per valutare se c’è stata un’evoluzione dello strumento e fare un confronto critico con il passato. Il campione degli intervistati preso in considerazione appartiene alle seguenti categorie: Mio network personale Linkedin Gruppo Il Commerciale, associato al Gruppo Professione Direttore … Continue reading →

Chi come noi si misura quotidianamente sul terreno della vendita sa benissimo che uno degli aspetti più sfidanti è riuscire a differenziare il proprio prodotto/servizio rispetto alla concorrenza. Da un decennio infatti le aziende, per mantenere alta la loro competitività, conquistare quote di mercato e contrastare i competitor che producono o importano da paesi emergenti, hanno intrapreso una battaglia agguerrita su due fronti: il continuo miglioramento tecnologico e dei servizi accessori offerti e la costante riduzione dei prezzi. Questo ha … Continue reading →

Nel 2009 ho lanciato un sondaggio su Linkedin che aveva la finalità di analizzare come manager e commerciali utilizzassero il Social Network per sviluppare nuovi contatti e incrementare il proprio business. Ritengo interessante sottoporre le stesse domande a distanza di due anni per valutare se c’è stata un’evoluzione dello strumento e fare un confronto critico con il passato.  Al termine del questionario è presente un’area chiamata Note, all’interno della quale ognuno può scrivere commenti personali, idee e opinioni, nonché attività … Continue reading →

Nel post precedente ho dichiarato che, grazie alla mia professione di formatore, ogni anno incontro centinaia di venditori, bravi, preparati e capaci, ma solo pochi di loro mi colpiscono particolarmente e dimostrano di aver una “marcia in più”.   A seguito di quel testo alcuni di voi hanno scritto il loro punto di vista sulle caratteristiche che un bravo venditore deve possedere per fare il salto di qualità. Li ho letti attentamente e li ho trovati tutti molto interessanti. Anch’io … Continue reading →

Ieri mi trovavo in Triveneto per un’attività formativa rivolta (ovviamente) ad agenti di una grande multinazionale e lontano da casa circa 450 km. A fine giornata faccio benzina, ascolto Isoradio per vedere se il traffico è scorrevole (ancora mi chiedo perché ho questa abitudine, tanto so che troverò rallentamenti nei soliti punti nevralgici) e inizio a fare le telefonate di lavoro accumulate a causa della mia impossibilità di rispondere nelle primo 8 ore della giornata. Clienti, colleghi, fornitori, ufficio… mi … Continue reading →