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Sales Force Enablement

Cambia il modo di vendere, prepara la tua forza vendita

Sales Force Enablement è una disciplina cross-funzionale  progettata per aumentare i risultati di vendita e la produttività della forza vendita aziendale, fornendo servizi di contenuti, formazione e coaching integrati, rivolta ai venditori e sales manager di prima linea, lungo l’intero percorso di contatto con il cliente, basata sull’uso di tecnologia.

Obiettivi comuni per ogni comparto aziendale

Lo studio di CSO Insight 2015 Sales Enablement Optimization Study riporta che gli obiettivi principali sono: aumentare l’efficienza vendite (82%), equivalente a ridurre il costo di vendita. Il secondo obiettivo è l’aumento dei ricavi (76%), il terzo aumentare l’acquisizione di nuovi account (69%).

Disciplina strategica richiede una visione strategica

Le migliori organizzazioni posizionano la sales force enablement come team cross-funzionale che impegna risorse (budget e persone) in primo luogo delle vendite e marketing ma anche di operations, HR,  servizi e formazione. La guida per il team di sales force enablement molto spesso è in carico ai top executive delle vendite.

 

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Tutti insieme rivolti al buyer’s journey

Oggi il cliente ha un valido alleato nelle tecnologieweb e di comunicazione. Per mantenersi sempre allineata all’evoluzione degli scenari di business la vostra forza vendita deve poter attingere a tutte le risorse della vostra azienda ed avere un supporto operativo coordinato. Sono necessari;

Sales Enablement
Tecnologia integrata con la strategia

Oltre 5 miliardi di $ all’anno sono spesi per la formazione alla vendita e l’87% sarà persa entro i primi  tre mesi se non mFFantenuta viva sul posto di lavoro. E’ necessario fornire alla vostra forza vendita un supporto continuo ed efficace in grado di integrare il vostro processo di vendita con formazione, marketing e strumenti di coaching mantenendo attive tutte le linee di comunicazione ed interazione con il mercato del cliente. 

Siamo al vostro fianco

Il Commerciale – The Salesman ed i suoi Partner sono in grado di fornire tutto il supporto e l’esperienza necessarie a guidare la vostra forza vendita ad essere padrona delle nuove tecniche di sales enablement. Siamo al vostro fianco per 

  • definizione delle strategie
  • formazione
  • interventi di consulenza in azienda


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