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Sales Enablement Coaching

Scendiamo in pista


Una efficace azione di coaching di vendita ha dimostrato di essere il driver principale per aumentare le performance di vendita. 

E’ fondamentale poter fornire alla direzione commerciale le informazioni, il contesto e gli strumenti per allenare il team di vendita a raggiungere i livelli più elevati di prestazioni, e superarli.

La direzione commerciale deve poter disporre di strumenti in grado di rispondere in tempo reale a queste domande: 

  • Su chi/cosa devo intervenire e quando? 
  • Chi sta ottenendo i migliori risultati? 
  • Che cosa succede quando le mie risorse non seguono il processo di vendita? 
  • Perché stiamo perdendo / vincendo? 
  • Quali azioni correttive si devono pianificare ?

e poter concentrare le proprie azioni di supporto su :

  • Evidenziare  i comportamenti dei top performer
  • Rafforzare le migliori pratiche a tutto il gruppo di vendita
  • Incoraggiare un uso disciplinato e costante del processo di vendita
  • Concentrare il focus sulle opportunità ad alta probabilità
  • Avere un colpo d’occhio sulle offerte in fase di stallo
  • Definire le strategie future sulla base delle esperienze del gruppo
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