Come penso sia successo a moltissime altre persone che si occupano di vendite  in Italia, il mio percorso formativo nel campo delle vendite e’ avvenuto tramite un lungo apprendistato nell’azienda di famiglia. Prima seguendo l’allora direttore commerciale, sempre e comunque sotto la costante supervisione di mio padre, che ad oggi reputo sia uno dei migliori imprenditori e commerciali che io abbia conosciuto. Poi in un secondo tempo, mi sono occupato di mercati e clienti sempre più importanti fino ad arrivare … Continue reading →

Under Welch’s administration GE was using a strategy known as “Number one Number two”. In Welch’s strategic vision this meant “Fix it, sell it, or closed it”. He claimed that GE should have been one of the top two players in every market segment where it was operating. If this did not happen then GE should have either closed it down or sold it. Still, Welch insisted in acquiring other business that would add to GE’s portfolio. Immelt has a … Continue reading →

• The General Environment –The Chinese Home improvement market is a tough niche market, since in China only 10% of home improvement sales occur in large chain stores. This means that Home Depot is entering into a small and already crowded market. Unlike the American market that is run by a “DYI” (Do It Yourself) philosophy, the Chinese consumer market prefers a “DIF” (Do It For Me) philosophy. This means that Home Depot must provide not only products but also … Continue reading →

Da circa 20 anni mi occupo di commerciale, e nello specifico mi sono occupato e mi occupo della gestione delle reti di vendita, di marketing strategico e brand management. Ho avuto la fortuna, grazie all’azienda di famiglia, di occuparmi direttamente della gestione di reti di vendita e di filiali estere. Nel 2008 quando l’azienda e’ stata venduta ad una multinazionale Americana la nostra rete commerciale era composta da  40 tra agenti e distributori che comprivano circa 50 diversi stati ai … Continue reading →

Grazie Marco per la presentazione! Questa rubrica ha l’obiettivo di aggregare e dare voce a tutti quegli Italiani che si occupano del settore vendite/commerciale e che per lavoro si trovano all’estero. Alcuni di noi sono emigrati per scelta ed hanno ricoperto importanti ruoli commerciali presso aziende internazionali, altri sono stati inviati come reponsabili commerciali delle filiali estere di aziende italiane ed infine alcuni sono i responsabili commerciali di aziende Italiane che per lavoro si trovano constantemente all’estero. Cerchero’ di dare … Continue reading →