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Social Selling

Azioni per la Fase 3  – Costruzione

Per avere successo dovete soddisfare due elementi base : 

  1. comprendere il processo di acquisto del cliente
  2. allineare il vostro processo di vendita a quello del cliente
  • Evidenziate le caratteristiche della vostra proposta
  • Scoprite quale è la questione di fondo per il vostro interlocutore
  • Ottenete un impegno ad una azione
  • Presentate la vostra proposta
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