Category Archives: Uova alla Cluetrain

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Tu chiamale se vuoi… emozioni

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Tu chiamale se vuoi… emozioni

Quali sono i fattori che influenzano realmente le decisioni d’acquisto delle persone? Probabilmente questa domanda non troverà mai una risposta scientificamente valida, tuttavia chi si occupa di vendite non può sottrarsi dal compito di cercare una soluzione al quesito che sia valida per il proprio business e per il proprio prodotto. Certamente i processi di acquisto si fondano su basi logiche; i consumatori (si può usare ancora questo termine?) arrivano alla decisione finale seguendo un approccio che tiene conto di … Continue reading →

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“2023″

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Giorgio si alza alle 8:45, sullo schermo del frigorifero ci sono i consigli per la colazione che tengono conto dei suoi gusti e del giusto apporto calorico per affrontare gli impegni programmati. Il software che gestisce la casa è collegato al suo profilo personale nel gestionale aziendale. Mentre sgranocchia qualche fetta biscottata, il plasma della cucina gli propone, in diverse finestre a comando oculare, gli impegni della giornata, le notizie locali e nazionali, i messaggi provenienti dai vari sistemi di … Continue reading →

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Il fascino del GRATIS

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Il fascino del GRATIS

Nel pensare a quello di cui si sarebbe occupata questa rubrica mi sono divertito ad immaginarla come una “cucina sperimentale” in cui potersi scambiare consigli utili per rielaborare vecchie e nuove ricette di business secondo le proprie esigenze e i propri gusti; “Uova alla Cluetrain” nasce così. La prima ricetta che vi propongo è il Gratis. Questa parolina magica – a chi non piace? – può essere presa come tipico esempio di come un concetto, tutt’altro che innovativo, sta cambiando … Continue reading →

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Uova alla Cluetrain

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Oggi chi si occupa di vendite si trova in una sorta di periodo di transizione culturale. I classici strumenti di analisi di Kotleriana (e altri) origine vanno riletti, modificati, reinterpretati con le nuove visioni dei consumatori/clienti che ne stanno ribaltando le logiche. Alcuni strumenti per “leggere” il mercato e le conseguenti strategie sono sicuramente ancora molto validi, altri ci inchiodano a visioni che non rispondono più alla realtà e soprattutto ai nuovi linguaggi. Con questa rubrica mi piacerebbe instaurare un … Continue reading →

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Il Cluetrain Manifesto.

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se quest’anno avete tempo anche per una sola idea, questa è la sola da non perdere
non siamo spettatori, né occhi, né utenti finali, né consumatori
siamo esseri umani e la nostra influenza va al di là della vostra capacità di presa
cercate di capirlo

Il Cluetrain Manifesto

mercati online …
I mercati online cominciano a organizzarsi da soli molto più rapidamente delle aziende che tradizionalmente li rifornivano.

Grazie alla rete, i mercati diventano più informati, più intelligenti e più esigenti rispetto alle qualità che invece mancano nella maggior parte delle aziende.

… gente della Terra
Il cielo è aperto verso le stelle. Le nuvole ci passano sopra notte e giorno. Gli oceani si alzano e ricadono. Qualsiasi cosa possiate aver sentito, questo è il nostro mondo, il posto in cui dobbiamo stare. Qualsiasi cosa vi abbiano detto, le nostre bandiere sventolano libere. Il nostro cuore va avanti per sempre. Gente della Terra, ricordate.

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