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Il Commerciale – The Salesman
al vostro fianco nelle Vendite B2B

Il Commerciale – The Salesman
al vostro fianco nelle Vendite B2B

Chi Sono

Sono Marco Rasi e mi occupo di vendita nelle aziende B2B italiane da oltre 35 anni. Il Commerciale – The Salesman vuole essere il vostro miglior partner nelle vendite.

Grazie all’esperienza acquisita nel corso di decenni al fianco di manager e professionisti della vendita, italiani ed internazionali, siamo in grado di configurare il miglior servizio di supporto alla vostra forza vendita.  Insieme a Voi, per raggiungere con professionalità e competenza i Vostri obiettivi di business, personali ed aziendali.

Missione

Portare nella vostra azienda esperienze, professionalità, network e tecnologie per incrementare il vostro successo nelle vendite.

SERVIZI SOLUZIONI DI VENDITA in un mondo che cambia.

CONSULENZA
PER NUOVE AZIENDE

Esperienza di vendita per chi deve concentrarsi sul core business.

Far partire una nuova azienda richiede la massima concentrazione nello sviluppo del proprio core business. Molte volte si dice “ alle vendite ci penseremo poi “ e l’azione commerciale progressivamente viene a mancare sommersa dalle priorità o dalla cura di mille altri aspetti organizzativi e gestionali.  

Il nostro supporto di consulenza esperienziale vuole coprire ed evitare questo gap.  

CONSULENZA PER VENDERE

Come si vende è più importante
di quanto si vende.

Mettiamo a disposizione la nostra esperienza sul campo di 35 anni di attività. Selezioniamo per voi le migliori soluzioni digitali e della rete in grado di migliorare i vostri risultati di vendita.

Vi consigliamo il meglio per garantire qualità e successo alla vostra attività di vendita.

FORMAZIONE VENDITA

L’esperienza è un valore che cresce nel tempo.

E’ sempre più difficile Vendere nell’era del cliente digitale. Il Sales Manager deve aggiornare le tradizionali azioni di vendita con l’adozione delle tecnologie di comunicazione digitale ed adottare il Digital Selling per integrare e aumentare la propria visibilità e valore verso Prospects e Clienti.

DIGITAL SELLING

Vendere nell’era del cliente digitale.

L’uso dei social media professionali è diventato il supporto quotidiano per chi vende. Saper integrare la base informativa, usare il web come database di lavoro, è di aiuto alla propria azione di prospecting e qualificazione delle lead  ed è parte del processo di vendita nelle migliori aziende. 

Renderlo praticabile anche per la vostra azienda è oggi possibile in base alle vostre possibilità; dalla soluzione opensource al software CRM più avanzato.  

La vendita è cambiata?

Non nei fondamentali ma certamente nelle interazioni con clienti e mercato. I nuovi scenari digitali e multimediali impongono un cambio di passo, un adeguamento a nuovi schemi di relazione che saranno sempre in continua evoluzione.

Il cliente

Il cliente oggi richiede alle aziende una visione delle proprie capacità e competenze in un percorso digitale specifico, veloce e facile da valutare. L’interazione diretta ed autonoma nella ricerca delle soluzioni di proprio interesse, semplifica e facilita, incrementandole, le possibilità di selezione.

Il venditore

Il venditore deve adeguare la propria azione alla nuova interazione digitale. E’richiesta una nuova specializzazione quella di orchestratore e regista di contenuti finalizzati alla vendita. La conoscenza del cliente inizia molto prima del contatto e deve promuovere l’immagine di qualità e competenza della propria azienda che saranno utili nel momento del contatto diretto.

L’azienda

L’azienda deve investire nelle nuove tecnologie, nella formazione, nel supporto qualificato al fine di mantenere alta l’attenzione alla risorsa più importante, il cliente. Ogni reparto aziendale deve essere coinvolto nella esecuzione del processo di abilitazione alla vendita allineando le proprie risorse e competenze all’obiettivo comune.

Siamo Professionisti della Vendita
e la Collaborazione è da sempre
la base del nostro successo

Siamo una network company e la Collaborazione è da sempre la base del nostro successo

Siamo una network company e la Collaborazione è da sempre la base del nostro successo

Referral Partner di Membrain in Italia. Power Selling sviluppa programmi di training, workshop, consulenza operativa e servizi di supporto marketing per il mondo industriale e tecnologico.

Membrain è il primo Sales Enablement CRM, la soluzione ideale per poter applicare il processo di vendita della vostra azienda e poter governare ogni variabile al ciclo di vendita ed alle azioni di controllo e supporto necessarie alla vostra forza vendita.

Plastic Jumper Srls collabora nella gestione e manutenzione dei siti web de Il Commerciale – The Salesman e Membrain Italia. L’azienda ha realizzato una soluzione software fortemente specializzata per la gestione di tutte le necessità gestionali, comunicative ed organizzative del terzo settore e delle associazioni.

  • Gionatan Ruscelli

    Gionatan Ruscelli

    EspertoGestione Energia UNI 11339 Area Efficienza Energetica
    Consorzio per le risorse energetiche Scpa

    " Il corso è stato ricco di spunti interessanti applicabili al mio settore. Seguirò i consigli e le tecniche fornite per ottenere maggiori successi. "

  • Luca Fuligno

    Luca Fuligno

    Sales Manager Italy & MEA at ESI Italia Srl

    " I corsi de Il Commerciale - The Salesman sono stati chiari e rilevanti per tutti i partecipanti, che pure avevano diversi gradi di preparazione. Oltre alla teoria, abbiamo ora chiare anche alcune “ guidelines ” operative da implementare per migliorare le nostre performance di vendita. "

  • Alessio Paolucci

    Alessio Paolucci

    Amministratore Unico di Complexity Intelligence e CEO di Complexity Intelligence LLC

    " Marco è sempre disponibile, puntuale e professionale nel fornire ottimi spunti su tutte le tematiche commerciali. Sia nella fase di strutturazione che di ottimizzazione della rete vendita, gli insight forniti da Marco sono estremamente preziosi e di indiscusso valore. "

  • Marco Boccola

    Marco Boccola

    Engineering Sales Manager, iLSA Spa, S.Vincenzo di Galliera(BO).

    ” Carissimo Marco Rasi, ti ringraziamo per il lavoro svolto presso di noi ed in modo speciale con me, nell’introdurci in modo dinamico e comprensibile il mondo del Social Selling. Siamo già all’opera e contiamo sulle tue competenze per ogni suggerimento in corso d’opera. Buon lavoro. ”

  • Marta Inga Kos

    Marta Inga Kos

    Owner and Director, Hallo Servizi Linguistici, Bologna .

    " Corso ben organizzato, molta concretezza, contenuti interessanti e utili. Il corso mi ha dato importanti spunti su come utilizzare in maniera efficace e funzionale i social network per fidelizzare il cliente e accrescere i contatti commerciali. Ho ricevuto molti consigli pratici su come gestire al meglio il profilo personale e quello aziendale. Per poter creare un brand forte e affidabile e per dare un VALORE alla propria azienda dobbiamo imparare come creare BUONI contenuti e come trasmetterli per farli arrivare all’utente. Il corso sicuramente mi ha dato delle basi importanti di social selling da approfondire e mi ha incuriosito. ”

  • Giampaolo Morandi

    Giampaolo Morandi

    General Manager IEMCA a Bucci Automations S.p.A. Division, Faenza (RA).

    " Il tema della vendita attraverso i social network sta diventando per Iemca sempre più stimolante e centrale e il corso proposto da Il Commerciale è stato per il mio Team un eccellente momento di comprensione, riflessione e apprendimento circa lo stato dell’arte. "

  • Antonio Reddavid

    Antonio Reddavid

    Sales Director, Cultraro Automazione Engineering s.r.l., Rivoli(TO).

    " In poche ore, nel nostro caso in una giornata, si viene introdotti nel mondo del media selling e se ne vedono potenzialità e strumenti. "

  • Marcello Modica

    Marcello Modica

    Fondatore LogConsulting, Valsamoggia(BO).

    Marco è il perfetto collaboratore che mi ha aiutato a mantere la prua dritta quando è necessario sviluppare e dare forma a nuovi business. Non é sempre facile rimanere con i piedi per terra e trasformare le idee in azioni concrete e processi di business.....in questo Marco é il migliore, concreto e deciso, ha aiutato a fare squadra e motivazione. Ci ha insegnato a trasformare gli entusiasmi in soluzioni per la nostra azienda per i nostri processi e per i nostri clienti.

    Il Commerciale - The Salesman
    Via del Bosco 43 Pianoro (BO) - 40065 Italy
    telefono: +39 3387202464
    e-mail: direzione@ilcommercialethesalesman.com

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