La Vendita è cambiata?

non nei fondamentali ma certamente nelle interazioni con clienti e mercato. I nuovi scenari digitali e multimediali impongono un cambio di passo, un adeguamento a nuovi schemi di relazione che sono in continua evoluzione.


Lo scenario della vendita professionale oggi


Il cliente oggi richiede alle aziende una visione delle proprie capacità e competenze in un percorso digitale specifico, veloce e facile da valutare.

L'interazione diretta ed autonoma nella ricerca delle soluzioni di proprio interesse, semplifica e facilita, incrementandole, le possibilità di selezione.

Il venditore deve adeguare la propria azione alla interazione digitale ristabilendo l'equilibrio con il cliente nella condivisione di contenuti di interesse specifico.

La conoscenza del cliente inizia molto prima del contatto e deve promuovere l'immagine di qualità e competenza della propria azienda che saranno utili nel momento del contatto diretto.

L'azienda deve investire nelle nuove tecnologie, nella formazione, nel supporto qualificato al fine di mantenere alta l'attenzione alla risorsa più importante, il cliente.

Ogni reparto aziendale deve essere coinvolto nella esecuzione del processo di abilitazione alla vendita allineando le proprie risorse e competenze all'obiettivo comune.

 

Abilitare la vostra azienda a vendere nei nuovi scenari



Usare i social media per interagire prima e meglio con il cliente

Condividere reputazione ed affidabilità

Introdurre le proprie richieste in un modo nuovo. Condividendo ed argomentando su contenuti di potenziale interesse per il cliente, senza vendere direttamente nulla da subito.

Il Social Selling è utile, cosa dicono i clienti?

  • non rispondono più alle semplici cold call90%
  • verificano l'offerta dell'azienda prima di ricevere il venditore74%
  • usano la rete internet per cercare la soluzione ideale75%
  • " Marco è sempre disponibile, puntuale e professionale nel fornire ottimi spunti su tutte le tematiche commerciali. Sia nella fase di strutturazione che di ottimizzazione della rete vendita, gli insight forniti da Marco sono estremamente preziosi e di indiscusso valore. "
    Alessio Paolucci
    Amministratore Unico di Complexity Intelligence e CEO di Complexity Intelligence LLC
  • ” Carissimo Marco Rasi, ti ringraziamo per il lavoro svolto presso di noi ed in modo speciale con me, nell’introdurci in modo dinamico e comprensibile il mondo del Social Selling. Siamo già all’opera e contiamo sulle tue competenze per ogni suggerimento in corso d’opera. Buon lavoro. ” 
    Marco Boccola
    Engineering Sales Manager, iLSA Spa, S.Vincenzo di Galliera(BO).
  • ” Corso ben organizzato, molta concretezza, contenuti interessanti e utili. Il corso mi ha dato importanti spunti su come utilizzare in maniera efficace e funzionale i social network per fidelizzare il cliente e accrescere i contatti commerciali. Ho ricevuto molti consigli pratici su come gestire al meglio il profilo personale e quello aziendale. Per poter creare un brand forte e affidabile e per dare un VALORE alla propria azienda dobbiamo imparare come creare BUONI contenuti e come trasmetterli per farli arrivare all’utente. Il corso sicuramente mi ha dato delle basi importanti di social selling da approfondire e mi ha incuriosito. ” 
    Marta Inga Kos
    Owner and Director, Hallo Servizi Linguistici, Bologna .
  • ” Il tema della vendita attraverso i social network sta diventando per Iemca sempre più stimolante e centrale e il corso proposto da Il Commerciale è stato per il mio Team un eccellente momento di comprensione, riflessione e apprendimento circa lo stato dell’arte. ”
    Giampaolo Morandi
    General Manager IEMCA a Bucci Automations S.p.A. Division, Faenza (RA). 
  • ” Il corso di Marco è ben organizzato e ricco di materiale e spunti pratici. In poche ore, nel nostro caso in una giornata, si viene introdotti nel mondo del media selling e se ne vedono potenzialità e strumenti. ” 
    Antonio Reddavid
    Sales Director, Cultraro Automazione Engineering s.r.l., Rivoli(TO).