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Blog …qui parliamo di vendita e di come abbiamo imparato a vendere.

Social Selling e l’ubiquità perfetta.

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Social Selling e l’ubiquità perfetta. Non c’è dubbio che una delle caratteristiche di un venditore eccellente è quella di saper essere al posto giusto, al momento giusto, con le persone giuste e con l’offerta giusta. Per ottenere grandi risultati con continuità questa deve essere una condizione valida per più clienti […]

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Social Selling: non vendere…per vendere di più.

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Social Selling: non vendere…per vendere di più. ” Il social selling è una perdita di tempo, a cosa serve passare il tempo, già di per sè una risorsa ridotta, su internet ed i social media? Lasciamo questa attività al marketing ed alla comunicazione, è il loro pane quotidiano. ” Una […]

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Social Selling Netiquette.

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Social Selling Netiquette. ” I principi di base del galateo informatico sono, al pari dell’educazione quotidiana, quelli di essere il meno possibile invasivi e scortesi. ” Wikipedia La grande quantità di informazioni che vengono condivise giornalmente sui social media in tutto il mondo, per catturare l’attenzione di buyer, prospect e lettori […]

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Quanto costa rinviare ?

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Quanto costa rinviare ?   ” Usa il tempo, non lasciare che scivoli via. ” William Shakespeare . Se c’è una cosa che si nota subito in un buon venditore è la capacità di prendere l’iniziativa e non aspettare il domani, ma anticiparlo. Eppure quante volte ci troviamo nella situazione in cui […]

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Come creare una squadra di vendita eccellente.

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Come creare una squadra di vendita eccellente. Avere una squadra di vendita performante è il sogno di ogni sales manager. Ma per creare una squadra efficace ed efficiente sono necessari tempo, impegno, risorse e …le persone giuste al posto giusto. Si perché molto spesso non è sufficiente avere un buon venditore […]

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Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda.

Social sales enablement

Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda. Ossia parliamo di come avviare concretamente un processo di integrazione tra le tecniche di social selling ed il processo di vendita in azienda, per produrre risultati. Abbiamo visto che per avviare una adeguata azione di social selling in azienda è necessario avviare […]

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I Pilastri della Vendita: il gioco di squadra.

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I Pilastri della Vendita : il gioco di Squadra. Quando si parla di vendita ci sono sempre due scenari che si profilano quello del singolo e quello del gruppo. Il talento della vendita o il veterano della vendita amano spesso muoversi in solitaria, ma per una azienda il tutto deve […]

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I Pilastri della Vendita : la negoziazione.

negoziazione

I Pilastri della Vendita : la negoziazione. ” Solo gli uomini liberi possono negoziare; i prigionieri non possono stipulare contratti. La tua e la mia libertà non possono essere separate. ” Nelson Mandela Grande verità da un grande uomo. La contrapposizione di due modi di percepire e vedere le cose […]

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Il futuro della vendita è… tra le nuvole.

nuvole

Il futuro della vendita è… tra le nuvole. Da sempre la gestione delle informazioni, relative alle attività svolte nel tempo sul proprio parco clienti,  costituisce il ” tesoro ” di ogni addetto alle vendite. Una volta… si scriveva tutto su carta, poi sono comparsi i database che evolvendosi sono diventati […]

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I Pilastri della Vendita: la relazione con il cliente.

la relazione

I Pilastri della Vendita : la relazione con il cliente. “ le persone non amano sentirsi vendere qualcosa, amano comprare “ Jeffrey Gitomer. Questa affermazione di uno dei più conosciuti esperti della vendita ci porta in evidenza una delle principali attività che riguardano la professione di vendita: l’interazione con il prossimo. […]

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2 Professionisti della Vendita in ogni Regione Italiana.

sviluppo commerciale

Per poter creare una squadra di vendita in grado di coprire tutto il territorio nazionale, Il Commerciale – The Salesman è alla ricerca, per due propri clienti italiani, di professionisti della vendita con profilo professionale procacciatore d’affari e/o agenti di commercio e/o agenti enasarco . Il profilo dei candidati è […]

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Vendere…quando non ci sarà più nulla da vendere .

cyborg controller

La tecnologia avanza, molto velocemente, le proiezioni dicono che entro un decennio spariranno gli smartphone e saranno superati da… nuove tecnologie che si integreranno direttamente nell’uomo. I cyborg venditori non sono molto lontani da noi. Dieci, venti anni con la velocità dello sviluppo e nuove generazioni di robot e computer neurali […]

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Startup tra efficienza ed innovazione .

start up

Startup tra efficienza ed innovazione. Sabato 8 aprile a Roma abbiamo avuto due incontri con due società italiane che ci hanno presentato i loro prodotti e progetti per avere da noi un supporto nello sviluppo della loro attività commerciale. L’attenzione che questa notizia ha generato sulla rete nel comunicare questo […]

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