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Social Selling e Coaching: 5 punti da seguire.

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Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune. I venditori di oggi hanno bisogno di pensare in modo completamente diverso di cinque anni fa relativamente a come abilitare le vendite. La vendita sta trasformandosi in una disciplina cross funzionale […]

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Perché il Sales Manager deve essere un buon Coach.

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La figura del sales manager è quella più indicata a svolgere il ruolo di coach in un team di vendita. Nella realtà spesso accade esattamente il contrario. Il ruolo di guida del sales manager porterebbe a pensare che tra le funzioni e responsabilità ci sia anche quella di fornire supporto […]

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Quando il Sales Manager… sbaglia.

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Quando i risultati del mese o del trimestre non arrivano, non è sempre solo colpa dei venditori, anzi molto spesso è il sales manager ad avere un problema. Difficile da ammettere, soprattutto in prima persona, ma è così. Le statistiche ci dicono che più dell‘80% dei sales manager non ha […]

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Coaching, DNA del Sales Leader.

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Il Coaching può migliorare le prestazioni della vostra forza vendita del 19%.  Abbiamo già detto che è una componente importante del Processo di Vendita a cui il manager deve prestare una attenzione primaria soprattutto nei riguardi del personale Front Line con il cliente. Ma quali sono le caratteristiche che è […]

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