Close

cold calling

Chiamata a freddo: cosa NON fare.

telefono

Chiamata a freddo : cosa NON fare. Elenco non esaustivo di azioni e situazioni da evitare prima, durante e dopo una chiamata a freddo. Ogni giorno molti di noi conducono i propri contatti con diversi prospect per alimentare la pipeline. Nell’era del cliente questa attività viene sensibilmente migliorata da molte […]

Leggi articolo

Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune.

cold call

Sono tra coloro che hanno scritto sulla attuale inefficienza delle azioni di cold calling per lo sviluppo delle iniziative di vendita, ma sono anche tra coloro che hanno scritto e sostengono che un totale abbandono di questa attività sia un grosso errore nell’azione di prospecting. Molti formatori, educatori, più o […]

Leggi articolo