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Il faro della vendita: il processo.

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Il faro della vendita: il processo. La vendita è cambiata, lo abbiamo detto e ridetto, ma non sono ancora cambiati i venditori. Non tutti infatti hanno iniziato a seguire il percorso del cliente che li coinvolge in un processo decisionale nuovo più aperto e diretto ma anche più analitico e […]

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L’energia della vendita sta nel processo.

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L’energia della vendita sta nel processo. “ stimo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma i risultati non arrivano … “ Se il vostro business rallenta inspiegabilmente forse è arrivato il momento di dedicare attenzione al vostro processo di vendita. Sebbene ogni azienda dichiari di adottare […]

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Come deve essere un processo di vendita vincente.

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Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre di più ed inizierà a generare nuove pratiche e richieste di soluzioni ed integrazioni da parte delle aziende e della forza vendita. Le migliori organizzazioni nel mondo hanno infatti confermato, secondo […]

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Come si comporta il vostro CRM?

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Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi perché si dovrebbero impegnare tempo e risorse economiche nel farlo adottare alla vostra forza vendita. Sono proprio queste due variabili a darci evidenza dei successi e/o dei fallimenti dei progetti di inserimento di una soluzione CRM in […]

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Le figure chiave della Vendita

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” Abbiamo il risultato assicurato, conosco bene il General Manager ed è favorevole alla nostra soluzione! “ Frasi come questa lastricano le vie dell’insuccesso di migliaia di venditori e sales manager in tutto il mondo ! Il General Manager era sì informato, ed aveva espresso gradimento alla nostra proposta, peccato che quel […]

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Coaching, DNA del Sales Leader.

dna

Il Coaching può migliorare le prestazioni della vostra forza vendita del 19%.  Abbiamo già detto che è una componente importante del Processo di Vendita a cui il manager deve prestare una attenzione primaria soprattutto nei riguardi del personale Front Line con il cliente. Ma quali sono le caratteristiche che è […]

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