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processo di vendita

La vendita è una scienza?

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La vendita è una scienza? Scienza, arte o entrambi, quante volte abbiamo sentito porre questa domanda. Certamente il risultato nella vendita è il frutto di una metodica e razionale applicazione di un processo di vendita, più o meno complesso. Alla fortuna rimane ben poco da fare. Ma allora se parliamo […]

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L’energia della vendita sta nel processo.

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L’energia della vendita sta nel processo. “ stimo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma i risultati non arrivano … “ Se il vostro business rallenta inspiegabilmente forse è arrivato il momento di dedicare attenzione al vostro processo di vendita. Sebbene ogni azienda dichiari di adottare […]

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Incrementare i ricavi con il processo di vendita.

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Secondo un sondaggio condotto dalla Harvard Business Review, le aziende che hanno un efficace processo di vendita sono in grado di generare un 20% in più  di ricavi  rispetto a quelle che non lo hanno. L’importanza e l’utilità di poter contare su un sistema di gestione delle vendite efficace come […]

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Come deve essere un processo di vendita vincente.

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Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre di più ed inizierà a generare nuove pratiche e richieste di soluzioni ed integrazioni da parte delle aziende e della forza vendita. Le migliori organizzazioni nel mondo hanno infatti confermato, secondo […]

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Social Selling in azione .

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Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di vendita e ne segue le fasi di sviluppo ed evoluzione durante tutto il percorso di avvicinamento al cliente. Oggi vediamo come il social selling possa fornire al venditore nuovi strumenti e supporto inserendosi nelle 4 fasi […]

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Le figure chiave della Vendita

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” Abbiamo il risultato assicurato, conosco bene il General Manager ed è favorevole alla nostra soluzione! “ Frasi come questa lastricano le vie dell’insuccesso di migliaia di venditori e sales manager in tutto il mondo ! Il General Manager era sì informato, ed aveva espresso gradimento alla nostra proposta, peccato che quel […]

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Processo di Vendita: zero controlli zero risultati.

cabina di pilotaggio

Salireste su un aereo sapendo che, per risparmiare, la compagnia non effettua i controlli prima della partenza? La vostra azienda senza un processo di vendita è come un’aereo senza controlli, può succedere di tutto dipende… solo dal caso. I venditori di successo di tutto il mondo sanno che se vogliono […]

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Il ruolo della tecnologia nel processo di vendita.

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La tecnologia ha cambiato il modo in cui i clienti acquistano, ogni venditore dei nostri giorni  può confermarlo. I clienti sono ricchi di informazioni e completano gran parte del loro processo di acquisto prima di contattare un venditore. La ricchezza di informazioni e la varietà delle opzioni disponibili nell’assemblare scelte […]

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7 passi per avviare un Processo di Vendita efficiente.

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Per conseguire il successo nelle vendite i manager della vendita devono smettere di aspettare solo i risultati a fine mese ma periodicamente devono indicare al loro team il modo migliore per alimentare un percorso comune che alimenterà il processo di vendita e sarà congiuntamente e continuamente migliorato. Ecco 7 passi […]

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Il Processo di Vendita : vincere sapendo perché.

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” Abbiamo perso una trattativa …e non sappiamo perché ! ” Molto spesso si sentono frasi di questo tipo durante le riunioni aziendali o nelle attività di consulenza alle aziende. E’ il sintomo che nella organizzazione front line e nel management c’è qualcosa che non va come dovrebbe.  Sono molti […]

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