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Quando il gioco si fa duro.

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Quando il gioco si fa duro, sono i migliori a scendere in campo. “ Lavoriamo già con un vostro concorrente su questo progetto, mi dispiace…” Quante volte avete sentito questa frase e quante volte dentro di voi si è sentito il crash della vostra speranza di proporre qualcosa schiantarsi contro […]

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Vendere richiede… attenzione.

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Vendere richiede… attenzione, per conquistare nuovi clienti. Questo è il principale obiettivo di ogni struttura commerciale che deve iniziare l’anno con una pipeline ricca di possibili lead da far avanzare fino alla acquisizione del nuovo cliente. Oltre alla qualificazione dei nominativi che ci devono restituire una lista attendibile, per evitare […]

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Prospecting: il percorso verso il Cliente.

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Prospecting, gioia e dolore della vita del venditore. Gioia quando si accede al livello successivo e si arriva prima all’incontro e poi alla firma, dolore per tutto il percorso di avvicinamento con ansia e stress nello stabilire e conquistare un rapporto non sempre facile da creare.  Abbiamo elencato per voi […]

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