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Sales Enablement

Abilitiamo le vendite, si ma … con chi?

sales enablement

La disciplina del sales enablement abbiamo detto è una delle nuove frontiere della vendita professionale, per avere successo deve avere una pervasività ed efficacia su tutta l’azienda. Ogni comparto aziendale deve essere responsabilizzato, coinvolto, motivato, incentivato e supportato per essere accompagnato a raggiungere l’obiettivo comune. Obiettivo comune presuppone una decisione aziendale, […]

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Sales Enablement costruire la migliore prospettiva.

perspective

La disciplina del Sales Enablement ha diverse applicazioni e sviluppi in funzione delle realtà aziendali in cui viene applicata. Tra coloro che hanno contribuito a dare una definizione completa c’è Miller Heiman Group che con Tamara Schenk definisce il Sales Enablement in questo modo: ” Il Sales Enablement è una disciplina strategica, […]

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