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Perché il Sales Manager deve essere un buon Coach.

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La figura del sales manager è quella più indicata a svolgere il ruolo di coach in un team di vendita. Nella realtà spesso accade esattamente il contrario. Il ruolo di guida del sales manager porterebbe a pensare che tra le funzioni e responsabilità ci sia anche quella di fornire supporto […]

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Quando il Sales Manager… sbaglia.

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Quando i risultati del mese o del trimestre non arrivano, non è sempre solo colpa dei venditori, anzi molto spesso è il sales manager ad avere un problema. Difficile da ammettere, soprattutto in prima persona, ma è così. Le statistiche ci dicono che più dell‘80% dei sales manager non ha […]

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Quando il Sales non va d’accordo con il Manager.

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Il compito del Sales Manager è uno dei più stimolanti in una organizzazione di vendita. Avere una squadra da coordinare, guidare e portare al risultato è molto gratificante professionalmente ed emotivamente molto coinvolgente. Ma non sempre è oro tutto quello che brilla. Quando nella squadra ci sono figure con seniority […]

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