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Social Selling: fai parlare il tuo valore.

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Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le aziende clienti. Abbiamo visto che per essere scelti dai vostri clienti dovete essere riconosciuti come coloro che hanno qualcosa di diverso dagli altri che vi differenzia. Questo valore è rappresentato non solo […]

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Social Selling non vuol dire Social Spamming.

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Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare tutti, sta creando nuove tipologie di ” venditori ” che utilizzano i contatti diretti ottenuti sui social per alimentare massivamente la propria pipeline con la speranza di poter agganciare prima o […]

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Social Selling: come parlare alle persone giuste.

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Social Selling: come parlare alle persone giuste. La vostra azione di Social Selling sarà più efficace se avrete ben chiaro quali sono le tipologie dei clienti che vorrete raggiungere con la diffusione dei vostri contenuti. Maggiore sarà la vostra capacità di identificare il profilo ideale maggiore sarà l’efficacia del vostro […]

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Social Selling: come non perdere più clienti.

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Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call e sono completamente d’accordo con quanti, tra i principali esperti della vendita nel mondo,  sostengono che le cold call non sono morte, anzi sono tuttora utili, vanno solo aggiornate ed integrate […]

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Social Selling, quando il cliente non è social.

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Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete, anzi molti non ne fanno volutamente uso. Come rendere possibile allora una interazione social selling quando una vostra prospettiva non è presente sulla rete internet? Non essere presenti ufficialmente sulla rete […]

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Social Selling, crea il tuo spazio.

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Social Selling, crea il tuo spazio. ” …il Social selling non ha senso. Il rapporto personale non è un sostituto per l’interazione umana “. Nonostante queste affermazioni continuino ad essere vive nelle aziende italiane, in questo inizio 2017, vediamo che lo sviluppo delle relazioni professionali via social media sta sempre di […]

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Social Selling e Venditori, qualcosa da chiarire.

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Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di vendita per essere efficaci. Si è parlato molto di quanto le nuove piattaforme social media possano essere di aiuto alle attività di vendita, sembra diventata la moda degli ultimi anni. Come […]

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Social Selling e Coaching: 5 punti da seguire.

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Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune. I venditori di oggi hanno bisogno di pensare in modo completamente diverso di cinque anni fa relativamente a come abilitare le vendite. La vendita sta trasformandosi in una disciplina cross funzionale […]

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Social Selling in azione .

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Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di vendita e ne segue le fasi di sviluppo ed evoluzione durante tutto il percorso di avvicinamento al cliente. Oggi vediamo come il social selling possa fornire al venditore nuovi strumenti e supporto inserendosi nelle 4 fasi […]

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Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune.

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Sono tra coloro che hanno scritto sulla attuale inefficienza delle azioni di cold calling per lo sviluppo delle iniziative di vendita, ma sono anche tra coloro che hanno scritto e sostengono che un totale abbandono di questa attività sia un grosso errore nell’azione di prospecting. Molti formatori, educatori, più o […]

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Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale .

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Tutti possono avere una occasione per essere protagonisti, basta volerlo! Nella rete internet questo sembra essere diventato una certezza. La diffusione dei social network e la facilità di creare una propria rete di contatti, più o meno attendibili, sta però generando un fenomeno che potremo definire di doppia immagine del […]

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Social Selling : vendere nell’era del cliente.

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Il social selling è la nuova frontiera della vendita professionale. I professionisti della vendita dei nostri giorni vivono in un periodo di continui e profondi cambiamenti il primo fra tutti, che li riguarda da vicino, è il più importante, il cliente. In una recente pubblicazione di Sales for Life “ […]

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