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Social Selling e Venditori.

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Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi, ma anche perché non passa giorno che ci si trovi davanti a qualche nuovo scenario del tutto inesplorato da gestire. Scoprire nuove opportunità, conoscere nuove persone, trovare nuove soluzioni, essere ogni giorno […]

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Social Selling e B2B.

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Social Selling e B2B. Il mutato atteggiamento nella selezione dei fornitori da parte dei clienti ha portato a dichiarare Forrester che se i venditori non cambieranno atteggiamento e pianificheranno azioni in grado di allineare il loro approccio al mutato atteggiamento di valutazione e contatto oggi gestito dai buyer, entro il […]

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Social Selling, Formarsi o Scomparire.

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Social Selling, Formarsi o Scomparire . Nella proliferazione delle piattaforme virtuali e di commercio via web la vendita professionale tradizionale sembra perdere sempre di più spazi vitali e con essa il venditore che vede svanire dal suo orizzonte antichi punti di riferimento oltre all’interlocutore principale, il cliente. Come mail il […]

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Social Selling e Chatbot Semantici .

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Social Selling e Chatbot Semantici. L‘intelligenza artificiale potrà migliorare l’azione di vendita? O contribuirà a ridurre ancora di più la necessità di avere una interazione umana con un professionista della vendita? Credo che ci dovremo abituare a questi parallelismi che se da un lato ci stimolano a ripensare la nostra […]

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Social selling ed il venditore autore.

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Social selling ed il venditore autore. “ È bello scrivere perché riunisce le due gioie: parlare da solo e parlare ad una folla. “ Cesare Pavese Social Selling ed il venditore autore, ossia, quando il giorno …non finisce mai. Per scegliere la strategia giusta per avviare una efficace azione di […]

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Social Selling e Processo di Vendita.

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Social Selling e Processo di Vendita. L’azione di social selling può essere indipendente dal processo di vendita aziendale? Secondo il nostro modo di approcciare il social selling, no. Non solo, senza una attenta pianificazione e suddivisione in fasi l’azione di social selling assume una inconsistenza tale da essere considerata come […]

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Social Selling e l’ubiquità perfetta.

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Social Selling e l’ubiquità perfetta. Non c’è dubbio che una delle caratteristiche di un venditore eccellente è quella di saper essere al posto giusto, al momento giusto, con le persone giuste e con l’offerta giusta. Per ottenere grandi risultati con continuità questa deve essere una condizione valida per più clienti […]

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Social Selling: non vendere…per vendere di più.

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Social Selling: non vendere…per vendere di più. ” Il social selling è una perdita di tempo, a cosa serve passare il tempo, già di per sè una risorsa ridotta, su internet ed i social media? Lasciamo questa attività al marketing ed alla comunicazione, è il loro pane quotidiano. ” Una […]

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Social Selling Netiquette.

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Social Selling Netiquette. ” I principi di base del galateo informatico sono, al pari dell’educazione quotidiana, quelli di essere il meno possibile invasivi e scortesi. ” Wikipedia La grande quantità di informazioni che vengono condivise giornalmente sui social media in tutto il mondo, per catturare l’attenzione di buyer, prospect e lettori […]

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Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda.

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Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda. Ossia parliamo di come avviare concretamente un processo di integrazione tra le tecniche di social selling ed il processo di vendita in azienda, per produrre risultati. Abbiamo visto che per avviare una adeguata azione di social selling in azienda è necessario avviare […]

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Social Selling: fai parlare il tuo valore.

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Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le aziende clienti. Abbiamo visto che per essere scelti dai vostri clienti dovete essere riconosciuti come coloro che hanno qualcosa di diverso dagli altri che vi differenzia. Questo valore è rappresentato non solo […]

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Social Selling non vuol dire Social Spamming.

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Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare tutti, sta creando nuove tipologie di ” venditori ” che utilizzano i contatti diretti ottenuti sui social per alimentare massivamente la propria pipeline con la speranza di poter agganciare prima o […]

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Social Selling: come parlare alle persone giuste.

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Social Selling: come parlare alle persone giuste. La vostra azione di Social Selling sarà più efficace se avrete ben chiaro quali sono le tipologie dei clienti che vorrete raggiungere con la diffusione dei vostri contenuti. Maggiore sarà la vostra capacità di identificare il profilo ideale maggiore sarà l’efficacia del vostro […]

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Social Selling: come non perdere più clienti.

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Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call e sono completamente d’accordo con quanti, tra i principali esperti della vendita nel mondo,  sostengono che le cold call non sono morte, anzi sono tuttora utili, vanno solo aggiornate ed integrate […]

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Social Selling, quando il cliente non è social.

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Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete, anzi molti non ne fanno volutamente uso. Come rendere possibile allora una interazione social selling quando una vostra prospettiva non è presente sulla rete internet? Non essere presenti ufficialmente sulla rete […]

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Social Selling, crea il tuo spazio.

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Social Selling, crea il tuo spazio. ” …il Social selling non ha senso. Il rapporto personale non è un sostituto per l’interazione umana “. Nonostante queste affermazioni continuino ad essere vive nelle aziende italiane, in questo inizio 2017, vediamo che lo sviluppo delle relazioni professionali via social media sta sempre di […]

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Social Selling e Venditori, qualcosa da chiarire.

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Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di vendita per essere efficaci. Si è parlato molto di quanto le nuove piattaforme social media possano essere di aiuto alle attività di vendita, sembra diventata la moda degli ultimi anni. Come […]

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