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Vendere

Vendere: vuoi smettere di perdere ?

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Vendere: vuoi smettere di perdere ? Comincia ad evitare questi atteggiamenti. Non c’è niente da fare per quanto si possano fare ore ed ore di formazione ai venditori, puntualmente, dopo un mese dalla teoria si ritornano percorrere le stesse abitudini ed a commettere gli stessi errori con il ritorno ai peggiori […]

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Vendere è umano: le basi.

Large group of diversity people sitting in a row on a business conference.

Vendere è umano: le basi. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e negative e tutto quanto necessario per chi gestisce la vendita. Nella vendita, rispetto a solo cinque anni fa, sono cambiate molte cose. Avere tutto quanto si ha oggi a disposizione tra […]

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Vendere tra Storytelling e Fake News.

tototruffa

Vendere tra Storytelling e Fake News. Essere presenti, essere visibili, essere riconoscibili, sono questi alcuni degli indicatori di performance che si stanno affiancando alle tradizionali attività di chi opera nella vendita ed ha iniziato ad usare i social media . Solo che esiste anche il rovescio della medaglia. Per incrementare […]

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Vendere …alla velocità delle idee.

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Vendere …alla velocità delle idee. Ossia, riflessione su come competere in tempi in cui tutti conoscono e sanno come conoscere tutto di tutti. Vendere non è mai stata una attività facile. Vendere in tempi di cambiamento continuo come i nostri lo rende ancora più complicato, ma stimolante. Stimolante perché in […]

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La prima visita. 5 cose da ricordare.

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La prima visita. Da soli davanti al cliente, inizia il cammino. Come è stata la vostra prima volta davanti ad un cliente? Tutti abbiamo avuto un avvio sul campo da soli, quello è stato il nostro battesimo della vendita. Proviamo ad evidenziare alcuni comportamenti che un giovane venditore deve tenere […]

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Vendere: 3 consigli utili a chi inizia …ma non solo.

tre punti

Vendere:  3 consigli utili a chi inizia …ma non solo. Dalla esperienza di sales manager incontrati nel corso degli anni alcuni consigli utili per i giovani venditori …e non solo. Nella storia professionale di ognuno di noi non si incontrano molte persone che rimangono negli anni come un punto di […]

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Vendere è… ancora Umano?

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La competizione di fine anno mi porta davanti agli occhi scenari di epoche diverse. Sarà vero che il tempo passa e non ce ne rendiamo conto assorti come siamo nella corsa frenetica del giorno dopo giorno . Nella vendita questo è amplificato al massimo, soprattutto in questo periodo. Vedo il […]

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Dire ” Grazie ! ” aiuta a vendere di più.

  Ogni volta che ricevete un ordine da un vostro cliente  o da un nuovo prospect, avete l’abitudine di ringraziare chi acquista qualcosa da voi? Non quando il cliente se ne sta andando dal negozio o lasciando la sede dell’incontro, ove ha maturato la scelta finale, ma nel momento stesso […]

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Dan Roam: ” Sul retro del tovagliolo “

Un modo completamente diverso di vedere business. Chiunque può risolvere un problema aziendale e vendere un’idea. Dan Roam offre la chiave per meglio comprendere e farsi comprendere: un metodo innovatico per affrontare e risolvere i problemi e persuadere gli altri.

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Riccardo Riccardi:” L’arte di vendere – La decisione trasformando gli esecutori in protagonisti”

“Vendere” ha il significato metaforico di “convincere, persuadere” e identifica l’arte che il decisore deve saper esercitare per produrre la trasformazione dell’esecutore in interprete proattivo della decisione, al fine di renderne possibili gli effetti. Il decisore, sostanzialmente, superando l’idea di esecuzione come infecondo ed ormai anacronistico procedimento di “comando/ obbedienza”, […]

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Da convincere a vincere con.

Riprendiamo con dei video che possono aiutarci… a ricordare quegli elementi base, quei mattoni con i quali abbiamo costruito la nostra casa. Vi segnalo questo video, con una lezione di Paolo Carmassi, un formatore molto efficace. Questa lezione non credo abbia bisogno di particolare introduzione, giacchè ognuno di noi, da […]

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Luigi Furini – ” Volevo solo vendere la Pizza “

Un giornalista prova a diventare imprenditore. Segue i corsi di primo soccorso, quello antincendio e quello sulla prevenzione degli infortuni. frequenta commercialisti e avvocati. Informa le “lavoratrici gestanti” dei rischi che corrono. E poi c’é l’ASL con tutti i regolamenti sull’igiene e l’obbligo di installare e numerare le trappole per […]

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Romano Montroni – ” Vendere l’anima “

“Questo è un libro importante, in cui Romano Montroni, che per quarant’anni ha cresciuto con intelligenza e passione i librai delle Librerie Feltrinelli, mostra come si organizza il lavoro in libreria, come si serve il cliente, quali sono le tecniche di gestione e soprattutto cosa si veicola con il libro, […]

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Dianna Booher – ” Vendere con successo “

Una guida che fornisce quasi 500 suggerimenti per affrontare ogni fase del processo di vendita. L’approccio è moderno, a tratti spregiudicato, non mancano suggerimenti seri e operativi forniti con completezza e professionalità, dai più basilari ai più sofisticati. Un tentativo riuscito di dare risposta ai più svariati dubbi che un […]

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MARKETING WEB 2.0…and the city!

Il problema di ciò che chiamiamo marketing è che per noi Salesman è un concetto astratto e lontano. Lo riteniamo spesso inutile a centrare il nostro fine ultimo che è solo vendere! Per vendere, vendere e ancora vendere vogliamo adottare solo metodi e strumenti misurabili, effettivamente utili, agili e veloci. […]

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Luca Guidarelli – ” Comunicare per Vendere “

Con questo volume l’autore si propone un nuovo modello di intendere l’attività di vendita. Secondo l’autore in un’epoca in cui i rapporti umani si allentano la chiave del successo della vendita deve far leva proprio su questa carenza. La globabizzazione dei mercati,la standardizzazione dei prodotti, l’eccesso di offerta rispetto alla […]

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