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I pilastri della vendita: la resilienza.

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I pilastri della vendita: la resilienza. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. “…insisti, insisti vedrai che prima o poi riuscirai…” Quante volte da ragazzi abbiamo sentito questa frase accompagnare i momenti in cui cadevamo e subito ci rialzavamo con la voglia di superare quel […]

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I pilastri della vendita: la pratica.

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I pilastri della vendita: la pratica. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. Per pratica intendiamo lo svolgimento di quella attività volta a un risultato concreto in un certo campo. Dalla vendita di limonata dei bambini alla vendita di un resort a Beverly Hills, tutti […]

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I pilastri della vendita : la creatività.

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I pilastri della vendita : la creatività. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. “… siamo piantati sulla stessa linea da troppo tempo, dovremmo trovare qualcosa di diverso…” Uno degli aspetti principali che un prospect o un cliente si aspetta da un venditore che incontra […]

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I pilastri della vendita : la motivazione.

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I pilastri della vendita : la motivazione. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. “ …quest’anno il tuo obiettivo sarà molto ambizioso, ma siamo certi che saprai dare il tuo meglio… “. Ogni anno di vendita inizia più o meno con frasi come questa […]

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Formare Venditori è diverso che fare Formazione Vendita.

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” Abbiamo una giornata di corso programmata, è venerdì speriamo finisca presto …chissà se il pranzo è compreso ? “ Frasi come questa, in forma diversa, sono ricorrenti da decenni  nei momenti di preparazione ai corsi  formativi un po’ in tutte le discipline. Ma nella vendita queste situazioni fanno ancora […]

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Vendita – 3 modi perché il prezzo non sia il criterio principale

Oliviero Castellani

Molti venditori credono che tutto il processo decisionale dei propri clienti (attivi e potenziali) ruoti intorno al prezzo.  Questo deriva da ciò che molti dei loro prospect sono abili a ricondurre tutto alla pressione del prezzo, inteso come asta al ribasso. Espressioni come ”Qual’è il miglior prezzo che può farmi affinché io prenda […]

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Preventivi efficaci

Franco Angeli

Il preventivo o l’offerta (in alcuni casi anche il cosiddetto “studio di fattibilità”), è lo strumento più importante nella vendita. Questo libro è l’unico che ne approfondisce tutti gli aspetti, con argomenti relativi a comunicazione, marketing, tecniche di vendita ma anche grafica, contabilità dei costi, pricing e business writing. You […]

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Branding 20 principi per il successo

Franco Angeli

In questa sua ultima fatica, il guru del branding David Aaker miscela teoria e pratica per dare ai marketing manager un’alternativa al predominio degli indicatori finanziari di breve termine. Le idee migliori, i concetti più importanti e vincenti – consolidati da anni di studio e di esperienze sul campo – […]

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Perché non vediamo le crisi

Franco Angeli

Una prospettiva di analisi innovativa della crisi finanziaria che ha avuto inizio nel 2007 negli Stati Uniti, poi sviluppi drammatici nei due anni successivi ed è entrata in una fase di normalizzazione soltanto nel secondo semestre del 2009. Il testo dimostra che le crisi finanziarie non sono eventi rari, causate […]

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Il comunicatore tecnico. Guida pratica alla professione

Franco Angeli

Tecniche di redazione dei testi e di organizzazione dei contenuti, esempi d’utilizzo dei sistemi avanzati per la realizzazione dei manuali, strumenti di lavoro e trucchi del mestiere, terminologia e traduzione… Un manuale per il principiante che vuole capire come funziona la professione del technical writer, ricco anche di spunti per […]

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Manuale di business continuity e crisis management. Dal risk assessment al crisis e recovery management

Franco Angeli

Il primo manuale italiano che offre un quadro aggiornato degli approcci e delle metodologie per fronteggiare i rischi di eventi eccezionali e assicurare le migliori capacità di risposta delle organizzazioni. Accompagnato da un case study (“l’artigiano di qualità”) e molteplici esempi tratti dall’esperienza pratica. You can read original article here! […]

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